2007空调旺季市场：盛夏丰硕果实

更新时间：2007-8-16 关注度：文章来源：本站原创责任编辑：zhanlihong

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　　在2006冷冻年度恶劣的生存环境中，中国空调企业展示了顽强的一面。在借机调整了产品结构并将市场秩序拉回到理性轨道之后，业界都在观望：这样的局面是否只是脆弱的默契？2007冷冻年度会带给空调企业怎样的境遇？

　　所幸，一切的怀疑都随着旺季市场空调的火爆销售而烟消云散，2007冷冻年度的旺季，带给了各个空调厂家盛夏的果实。

　　火热旺季

　　连续两个月，伴随着各地洪涝灾害的发生，天气预报中出现的还有高温预警，先是华北，后是华中，7月中下旬，整个华南、华东地区几乎被“红色高温预警”所覆盖。全国多数地区在天气的影响下，空调的销售势头都非常好，一举扭转去年的颓势。

　　“今年空调压缩机出货形势非常好，半年的时间，我们的产量已接近1000万台，这正是今年空调销售火爆的直接结果。”上海日立电器有限公司战略经营部部长魏德清对记者表示。中华商务网提供的数据印证了今年空调压缩机行业的良好形势，数据显示：2006年8月到2007年5月，中国空调压缩机总产量5585.6万台，总销量为5685.35万台，同比分别增长20%和23.7%。2006年8月到2007年5月，空调总产量为5044.32万台，同比增长18.9%；空调总销量为4610.77万台，同比增长9.3%。今年一线空调厂家大多扭转了2006冷冻年度销量下滑的现象，出现了不同程度的增长。

　　国美电器有关人士介绍称，北京、上海、广州、南京四个最具代表性城市的空调销售在国美的门店都出现了“历史性”的热卖。广州国美平均一天甚至销售多达3000台，而北京国美则在6月实现了销售额翻番。

　　美的空调市场部有关人士表示，今年的空调旺季从3月就已经启动，具体的销售数字还没有出来，但由于淡季出色、旺季启动早，今年美的空调的内销将大幅增加。美的电器2007年中报预测也披露，美的电器的净利润将实现超过100%的增长，其中空调业务贡献卓越。

　　志高空调市场部部长黄通华也表示，截至今年6月初，志高华西大区已超额完成全年任务，而华东、华北、华中、华南一、华南二等其他各大区也均已接近或达到全年的销售任务，其中，四川和重庆（重庆今年还遭遇暴雨）的年度任务完成率达到了140%。海外市场到6月22日止，已完成全年任务，销量和利润相比去年同期分别增长30%和15%。

　　奥克斯空调内销总经理郑宏伟透露，他们今年5月底就已完成了整个冷冻年度的销售任务。从2006年8月到2007年5月，奥克斯空调销售总量达450万台，其中内销280万台，外销170万台，同比增长52%。预计2007冷冻年度空调销量比2006年增长60%，超过原计划的35%。在2007冷冻年度结束后，这个数据将更加出色。

　　良好的销售势头同样让外资空调品牌满心欢喜。松下空调有关负责人说，截至6月底，松下空调内销已超过100万台，已经超过了整个冷冻年度的预计目标。而LG空调提供的数据显示，2006年8月到2007年5月，LG空调销量同比增长31%。

　　对于今年旺季出色的销售业绩，格力空调有关人士总结认为，首先，今年空调市场的启动大大提前了。今年3月份，空调厂家就开始发力，大规模的促销就已开始。其次，最近三个月来全国各个地区轮番出现了明显的高温天气，引发了这些地区家用空调的热销。再次，去年家用空调负增长导致的低水平基数，也是今年空调销售提升幅度较大的一个原因。最后，格力等大企业努力维系的理性价格体系逐渐被消费者所认可，那些曾经持币观望的消费者释放了购买力。

　　唱红高端

　　2007冷冻年度初期，很多业内人士预测空调旺季将出现价格下探甚至新价格体系崩盘的局面，但各空调企业以实际行动证明，销售重心逐步转向中高端产品的销售策略，行之有效。因此，2007冷冻年度，空调旺季的高端产品竞争犹为激烈。

　　低温制热技术在2007冷冻年似乎变得火热。为了激活淡季市场，不少品牌发力制热领域，最抢眼的是美的和格力。美的“新高效冷静星”采用美国艾默生提供的低温强热“涡旋增压”技术，大幅提升制热效果，实现在-10℃的低温环境下较普通空调提高28%的制热量，在-25℃的低温环境下依然能够正常制热。格力“王者之尊”3HP机应用格力EVI低温制热技术，能在-25℃超低温强力制热。另外格兰仕强调其光波空调的光波加热效果是电辅加热的2.5倍；海信则表示变频技术可实现-18℃制热强劲；科龙称其双高效空调制热能效比高达4.5。据《电器》记者观察，在夏日旺季的销售中，的确有很大一部分消费群体看中制热技术的应用，具有低温制热技术的空调新品销售不错。

　　海尔领衔的“健康概念”在2007年继续大行其道，海尔的07鲜风宝利用“AIP电离净化”、“双新风”和“定温除湿”三项专利健康技术创造多个A级：净化率95%以上的A级空气洁净度；21%左右的A级新风含氧率；35%～70%的A级湿度设定，从而实现A级人体舒适温度，并且不用开窗就能实现室内空气洁净清新及保温加氧。与此类似，格兰仕光波三鲜风采用无线传导与换气功能相结合的技术，能保持室内空气持久清新。其特有的“双色预警系统”，能让用户对室内空气质量一目了然，当空气质量低于健康水平时，高风率的换气系统开始自动启动，将污浊空气迅速排出，引新鲜空气进来，当室内空气正常时，换气系统停止。

　　相比以上两种类型的高端空调，新制冷剂的应用确实有些出人意料。2007冷冻年度，部分厂家开始将新制冷剂匹配在其高端空调产品之中。海信推出了R410A直流变频空调、TCL则联合杜邦推出了带有“舒瓦”标识的空调。日资空调品牌在R410A的推进速度上相对较快，大金在今年的新品中全部使用了R410A制冷剂。

　　“高端新品的差异化营销最大程度地放大了高端产品的销售，虽然这些产品的单台价格最低也达2500元，但从卖场统计来看，高端产品的推广策略使得空调总的销售额实现了大幅提升，这是厂家愿意看到的结果。”国美电器有关人士对《电器》记者总结道。

　　调整继续

　　2006冷冻年度恶劣的生存环境激发了空调企业们调整战略的热情，而这股热情在2007冷冻年度仍在继续。

　　在2007冷冻年度，我们仍然看到了价格体系的维持。根据中怡康的监测数据，2007年上半年家用空调市场平均价格比2006年上涨300多元，产品出厂均价、出口均价都有不同幅度的上涨。零售量市场份额排名前十位的企业，其零售额的同比上升幅度都远远高于零售量。格力、科龙、美的的零售额与上年同比分别增加了41.97%、41.56%和30.87%，三菱电机、奥克斯的零售额增幅也超过了30%。

　　事实上，高端产品的热销拉动了空调整体平均价格的上扬。同时，品牌产品也有局部调价，特价机、低价机的缺货，使得空调市场的起始价位升高，一些高档产品和市场主流产品虽然调价范围小，但调价幅度相对较大，还有些产品只是在功能上有一些小的改变，以新型号、新款式出现，价格也有所提高。志高、奥克斯等企业均采取更换主销型号、推出新品、增加附加功能、增加柜机销量、减少特价机供货数量等手段，来提高产品销售均价。如果说，2006冷冻年度调整产品结构有很多“试水”成分的话，那么在2007冷冻年度，空调企业的战略动作可谓众志成城，成效相当明显。

　　除了努力建造新的价格体系，打造多元化的渠道也成为2007冷冻年度的重要特点。据了解，格力空调在全国的专卖店已达到3000家，美的空调专卖店3月底在全国达到了1000家，并且，美的还以优惠条件吸引经销商开店，以迅速壮大其零售体系。志高空调也在江苏、湖南成立了销售公司，志高有关人士称，渠道需要“多元化”。

　　长虹空调市场部部长余皓表示，2007冷冻年度长虹空调的“根据地”战略卓有成效，使长虹空调的渠道布局得到进一步优化，在深度和广度上都有提升。而奥克斯也称，其指定的渠道“A计划”已正式启动，浙江金华、温州等地4S专卖店试点工作已经结束，目前正在制作奥克斯4S店模板，8月份在全国推广。奥克斯还计划3年时间内，在全国建立5000余家专卖店。

　　对此，家电连锁商并没有表现出不满，甚至选择了沉默。某空调企业市场部部长私下表示：“三四级市场是今后市场开拓的重点，依靠连锁商是无法实现的，传统渠道的建立，不仅可以分担连锁方面带来的经营压力，也保证了企业在三四级市场的开发力度。”

　　此外，在今年销售的空调中，变频空调所占的比例大幅上升。GfK数据显示，变频空调近几年上升趋势明显。2007年4月变频空调占到整体销量的9.5%，而这一数字在去年同期仅为6%。松下空调有关负责人表示，松下空调2007年1月到5月，变频空调销量同比增加216%。此外，松下直流变频空调的销量目前已经占到整体销量的20%。