志高空调：销售持续飘红

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    进入６月份，０７空调制冷年度步入了旺季中的旺季，从现在情况看来，行业的竞争环境并没有像业内人士预想的那样轻松。一方面铜、钢等原材料价格仍在高位震荡，各生产厂面临的成本压力没有丝毫减弱；另一方面海外关于知识产权追责、原材料上涨、人民币升值、反倾销、欧盟绿色壁垒等多种力量仍在对中国空调的发展形成阻击与挑衅。

    尽管如此，在考验企业竞争力最为关键的时刻，志高空调凭借强大的技术研发实力和享誉全球的产品品质再一次展现出了“王者”实力，市场占有率节节攀升，国内外市场同步呈现全线飘红之势。

    内外销售逆势飘红

    经过多年的淘汰整合，空调行业格局发生了巨大变化，一些竞争力脆弱的二、三线品牌受到了多方抑制，市场上的真正对手已越来越少，来自中怡康、赛诺、ＧＦＫ、《空调销售》等国内外权威调查机构的数据显示，格力、美的、海尔、志高四大品牌占据了国内市场６０％以上的份额，牢牢稳居四强之列。

    ０７制冷年度，在接受市场检验过程中，志高空调在既定的营销计划目标下保持阔步前行。据了解，截止到５月底，志高空调国内市场与上年度同期比较，整体销售实现增长２５％，销售结构得到了持续优化，市场终端品牌溢价能力大幅提高，保持了非常良性的发展势头。海外出口整体已完成全年任务的９２．５８％，量利相比去年同期分别增长３０％和１５％，单台套出口均价超过了１９０美元，与国内空调出口均价１５３美元相比高出几十美元。其中北美、中南欧、东南欧等区域已超额完成，分别达到了１５３％、１３０％、１２４％，东欧、南非、中南美等区域也完成了９５％以上。从３月份至今，每天都有近百个货柜发往海关，最多的一天达到了１６７个货柜，创下了历史新高。

    “品质领先”成制胜利器

    相对行业整体增幅呈下降趋势，志高空调却逆势攀升，不断创造着行业奇迹。“技术领先，才能品质领先；品质领先，才有市场的领先。没有好品质，就没有空调业的未来。”志高董事长李兴浩一语道出了其中的奥秘。

    多年来，面对行业的急剧动荡，志高空调没有像业内其他品牌一样表现出空前的浮躁，而是坚持以“品质领先”作为核心战略，潜心于世界品质的打造，产品不断推陈出新：

    ２００５年，志高准确把握消费潮流，推出带有“镜画技术”的时尚新品——“花好月圆”，率先赋予空调以文化、艺术内涵，在市场上赢得了极大的美誉；２００６年，扛鼎之作“三超王”在志高问世，这为空调行业树立了技术新标杆，打破了外资品牌垄断空调核心技术的神话是全球惟一能净化空气的空调；尔后，志高又向业内发出倡导，呼吁同行携手重视产品质量的核心指标——“可靠性”，以品质升级推动行业健康发展。同年年底，全球首台“变频冰蓄冷”中央空调模块机在志高诞生；２００７年，三超王家族再添新贵，“数码三超王”的成功研制，其高达４．７５的能效比，再次刷新了行业的最高纪录；２００７年３月１２日，志高“品质之光系列产品质量承诺召回制”率先击破国内家电召回制“坚冰”，在业界形成巨大反响。也正是基于对自身品质的绝对信心，早在２００２年，志高空调开业界先河，提出了“零配件终身免费更换”的售后服务承诺，震动了全球空调市场。

   “产供销共同体”功不可没

    业内资深人士认为，志高空调的稳健发展以及市场销售的高歌猛进，除了持之以恒构筑“品质长城”这一核心要素之外，其苦心打造“产供销利益共同体”这一模式起到了重要作用。

    １０余年来，志高竭力让相关利益人共享创富成果。从上游产业链来讲，从最细小的螺丝钉到最关键的压缩机，或是通过自建配套厂，或是借助国际化分工与海外巨头进行共享，使志高已成为国内空调产业链最完整的企业之一；下游则实施直营连锁和代理制、共建专卖店的多元化渠道布局，最终实现对整个产业链的全面贯通。

    业内专家分析认为，志高这种独一无二的“产供销利益共同体”模式，既使上游供应商的利益得到最大化，也使下游经销商获得最大的利润，最终让消费者享受到最优性价比的产品，成为空调渠道建设新榜样。当原材料价格上涨、行业环境急剧变化时，这种优势得以放大，“利益与互信”的鱼水关系使产供销三方融为一个坚如磐石的共同体。

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