今夏空调价格暗涨不可避免

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    空调，“靠天吃饭”的季节性消费品，其销售价格总是不免受到天气的影响，因此，有了淡旺季之分。今年的空调旺季已经启动，“七分靠天，三分靠打”，空调厂商无论如何都不会无动于衷，要竭尽全力打好旺季战。

    多年以来，在经历了价格战、产品战、促销战等多轮竞争之后，空调行业洗牌加剧、市场集中度不断提高。一些二、三线空调品牌退出、收缩后让出了可观的市场份额，促使空调一线品牌要不断发力以满足市场需求，五一期间某些品牌某些型号的产品都出现了断货，有些供不应求。空调行业从2006冷冻年度开始集体涨价，趋势一直持续到了2007冷冻年度，今年的旺季市场价格又将是怎样的表现呢？

    在眼下平静市场的背后，二、三线空调品牌让出的市场份额、回升的原材料价格、相对紧缺的库存资源、旺盛的市场需求量等诸多因素似乎都在催生空调业的“旺季井喷”，全面涨价已蠢蠢欲动。然而，旺季之下的空调市场竞争又当如何进行呢？本着持续关注行业的态度，本报将推出“空调旺季”系列专题，以期与业内人士共同关注2007空调行情。

    厂商均称随行就市

    去年，国内空调价格出现了前所未有的集体涨价，各个厂家涨价幅度大约在5%-15%之间；今年3月—5月，铜价从年初的5.5万/吨上升到最高7.6万/吨，主要钢厂的钢材出厂价每吨也纷纷上调200元至300元，钢和铜作为生产空调的重要原料，它们的价格上涨势必引发对空调涨价的种种猜测。

    同时，今年前所未有的“暖冬”似乎也已经昭示全年整体气温的持续走高，据此，众多品牌空调纷纷放风，6月、7月旺季空调销售价格将会有一定的提升，那么，今夏的空调真会是涨声一片吗？

    国美、苏宁等大型电器卖场的销售员告诉《中国电子报》记者，按照惯例，空调价格一般会在五一黄金周后进行调整。美的空调的销售员也透露，公司每月都会根据市场情况微调价格，但具体的升降幅度他们都无法提前知晓。

    据了解，今年旺季空调价格是否上调还很难说。苏宁空调事业部负责人王经理认为，高温和原材料成本的上升都不应成为涨价的理由，因为其生产周期和季节特征不会迅速体现在产品价格上，价格主要还是由市场的供求关系决定的。

    五星电器企划中心总监景星也表示，空调厂商的涨价心理可以理解，但五星电器并不愿意在空调旺季来临时因为价格上涨而影响销售，“随行就市”是商家们的不二法则。

    同时，奥克斯、美的等品牌也会“随市而动”，在成本、利润、消费心理、商家压力之间寻求着适当的平衡点。截至记者发稿之时，还获得了苏宁空调节的最新信息，多家空调厂商加入了苏宁的空调节战团，共同启动空调市场，不再进行“拉锯式”的“背道而驰”，而更趋向于“统一战线”。

    从容应对“铜”涨“机”缺

    作为空调核心部件的压缩机，今年的产销均呈“牛市”，2007年淡季压缩机的产销量同比增长均在10个百分点以上。但是2007冷冻年度压缩机行业的产品结构和需求发生了一些变化。同时，原材料价格涨跌不定、难以判断，促使压缩机厂家们增强了风险控制意识。

    因此，厂商不再“淡季做库存”，2007冷冻年的库存量同比下降很多，企业大都采取“以销定产”的策略，这为今年行业总量性缺货埋下了伏笔，给本来就有涨价传言的空调又添了一把火。    

    对此，空调厂家都表示可以从容应对。例如美的、格力等自有品牌的压缩机可以保证对空调充分的供货需求，志高与三菱电机，海尔与三洋等通畅的合作也为供货打下了良好的基础，对旺季的启动做好了充足的准备。

    此外，对于空调是否会因铜价上涨而涨价，厂家们也另有一番别样的理解，美的空调销售公司总经理陆剑峰和松下空调市场部向青课长均表示，铜价上涨不会直接导致价格上升，为了保证产品最优的性价比，公司会通过工艺更新、开源节流等方式来尽量内部消化上升的成本。同时，美的还总结去年铜价暴涨教训，对期铜市场价格变动做了相应的对策，与国内大的铜生产企业建立了良好的上下游关系，可以较好抵制期货价格变动的影响。

    国泰君安分析师王稹也做出了空调价格不会受铜价上涨影响的判断。原材料价格变动大约会在一个季度之后才会对成品产生影响，因为大宗原材料采购存在一定的采购周期。王稹认为，在铜价上涨之前，空调企业已经为旺季到来配好货。

    目前，国内有10多家空调制造企业，其中格力、美的和海尔三家空调制造商的市场占有率为50%以上。如果铜价继续上涨，空调品牌的集中度会进一步加剧。大的厂家甚至认为铜价上涨对大公司是利好消息。因为铜价上涨有利于行业整合，大的企业有实力进行套期保值，而对小的企业而言就是成本上升的打击。

    单纯价格战将淡出

    根据赛诺今年上半年对空调平均市场价格的调查数据，记者看到空调的价格还是呈上升趋势的，并且与挂机相比，柜机涨势的波动更加明显一些。其实，无论空调厂家如何想“内部消化”上游震荡带来的成本上升，追求利润仍然是商业的基本游戏规则，当内部“水分”压缩到一定程度之后，空调行业的出路无非有两条，其一是随行就市，彼涨我涨，或明或暗；其二便是寻找新的替代产品。

    既然厂商都没有明确表示会直接上调产品价格来“明涨”，那么记者认为“暗涨”应该是不可避免的了。奥克斯空调销售公司总经理郑宏伟认同了记者的猜想，他提到厂家会采取更换主销型号、推出新品、增加附加功能、增加柜机销量、减少特价机供货数量等手段，来提高产品销售均价。因此这种“结构调整”性的“变相涨价”很可能会成为整机厂家普遍的做法。

    此外，铜价的持续上涨也促使厂家集体转向新技术、新材料的创新上，空调铜铝连接管逐渐被推到了镁光灯下。铜铝连接管对铜的替代实际上是空调企业整合资源获得新技术能力的过程。铜铝管的焊接难题早在多年前就已经解决，这一领域的多项国家专利表明上游企业的技术储备非常雄厚。

    所以说，技术进步才是推动铝代铜的最直接因素，铜价上涨仅是催化剂而已。生产空调连接管由原先的铜管替换成铜铝连接管，从需求价值的角度来看却是一个不小的进步。但是铜业协会的王庚认为此技术的优劣性以及推广程度都需接受市场的检验，得到消费者的认可还需时间。

    可见，单纯的“价格战”已经淡出了空调厂商们的视野，空调企业间的较量逐步转向以技术、品质、结构为代表的综合实力博弈。显然，中国空调已经走过了原始的粗放式营销时代，正进入一个全新的产品说话的时期。

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