以球促商 高尔夫场成商务洽谈最佳场所

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    上周六，东方体育日报杯上海名校EMBA高尔夫友谊赛在滨海高尔夫球场上演。70多位平日里正襟危坐的CEO们褪下西服，甩开拘谨，将自己商场之外的谋略、技术争相展露。其实，近年来随着高尔夫运动在越来越多的中国企业家、金融家们的业余生活中扮演起绝对主角，如今的高尔夫球场俨然已取代过去的酒楼、桑拿房、健身房等，成为更为“实用”的联络感情、洽谈合作的最佳场所。

　　“打球健身、以球会友、以球促商”——其实正像不少人常说的，CEO们在高尔夫球场上的表现，与他们在商场上的表现最具可比性。以欧美市场为例，自2000年-2005年，知名CEO中球技进步最快的是洛克希德马丁(LockheedMartin)的万斯-卡夫曼博士(Dr.VanceCoffman)。在他的差点从18下降到11.7的过程中，公司的股价也翻了四番。事实上，这样的“巧合”其实就是对于球品如人品一说最好的诠释。大部分玩过高尔夫的人都有体会，打高尔夫既能检验一个人的品质，也能培养一个人的品质。

　　毅力加上快速的应变能力，这是成为一名出色高尔夫选手的基本条件，同时也是一个成功的商人在商场上获得成功不可缺少的基本元素。走在球场上，你经常会面对两难的选择：比如是放胆一试强攻果岭还是求稳为上迂回进攻；又比如在球位不佳的情况下是该放手一博还是先将小球放到更为舒服的进攻位置等等。大多数情况下，球手们一个细微的思维差异，都可能会对最后的结果造成非常大的影响。这一点，与在商场上审时度势，找到最适合自己的时间和方式采取攻防变换云云，何其相似。

　　正是因为有了这样的“共通性”，所以当东方体育日报被名校EMBA邀请赛发出“英雄贴”后，报名人数很快就超过了预期。复旦EMBA施力勤的一句话很能代表商界精英们对比赛趋之若鹜的动因：“能结交到志同道合的朋友，更能在球场上看出合作伙伴或潜在合作者的人品，何乐而不为？”

　　的确，对于这些EMBA们来说，无论是一身正装坐在办公桌前，还是放松心情坐到饭桌前，都远没有换上一身运动行头，扛着球杆踏上青草地挥洒一番来得惬意。只有真正褪下裹去个性的西服，抛开正襟危坐时的紧张拘谨，聚拢在蓝天绿草之间，才能最好地感受到高尔夫的魅力。“你可以在球场上自由地与人、自然等接触。你在球场上接触的这个人，也许跟工作场合中的他完全不同，可以建立起另一个层面的朋友关系。”交大EMBA队的牵头人唐祖荣已经不止一次在球场上收获“惊喜”了——和球友在打球的过程中建立合作关系是常有的事，更让他得意的是自己的得力助手也正是从球场上“挖掘”出来的。

　　对职业球手来说，高尔夫或许意味着世界排名和高额奖金，但对球场上的企业家们来说，高尔夫为他们开辟的是另一个商场。一个最简单的例子，你不可能要求忙碌的CEO们坐下来跟你侃两三个小时他的公司文化、经营理念，但如果是在高尔夫球场上，打上18个洞至少也要四五个小时，还有什么比这更好的私下交流机会吗？