“2006年有点早，2008年有点晚，2007年刚刚好。所以2007年是伊利集团的奥运年。”当伊利集团董事长潘刚谈到伊利集团2007年的构想时，中国品牌研究院《2006奥运营销年度报告》刚刚调查显示，在不给出任何提示的情况下，受访者能够率先说出的北京2008奥运会“合作伙伴”、“赞助商”或“独家供应商”，得票最高的前五位分别是：伊利集团、搜狐、青岛啤酒、中国银行、中国移动。同时，伊利集团的美誉度在奥运企业中涨幅最大。

　　这让潘刚很开心。伊利集团得到“2008年北京奥运会乳制品赞助商”的身份，证明伊利集团的产品值得信赖，而这份奥运营销报告则证明伊利集团在2006年为奥运所做的努力已经深入人心。

　　2005年伊利集团通过向二、三级市场下沉和精确管理，成为中国乳业第一家过百亿的企业；2006年织网计划成功完成；2007年伊利集团的工作重心将是借助奥运这张牌，实现全面升级。承前继后

　　“未来两年内，伊利集团将以丰富多彩的广告、活动推广奥运，和全国消费者开展互动活动；借奥运的知名度让‘织网计划’顺利实施，并开始释放产能。”潘刚说。

　　“2007年，伊利集团要全面提高品牌价值，提高市场占有率。”潘刚说，“网织起来了，2007年开始真正释放能量。”

　　在行业内，伊利集团是开拓者，伊利集团在产品、市场、基地等各个方面的建设，都不乏追随者。

　　2005年伊利集团市场下沉，很快带动了二、三级城市乳制品市场的买卖两旺；2006年伊利集团推行织网计划，伊利集团走到哪里，很多企业也就跟着把产品卖到哪里。

　　“这是一个好事情，更多企业参与才能带动当地市场的发展。”潘刚认为追随者的加入是个好事情，当然，最关键的是，伊利集团的织网计划是实现生产、销售、市场一体化运作，与大多数企业仅仅做销售渠道不同，伊利集团同时在全国各地发展优质奶源。“同时还要带动当地奶农致富。”潘刚说。

　　“配套基地的力量为伊利集团在全国更大范围内占领二、三线城市提供巨大的资源支持；为伊利集团2007年全面进攻提供强大的动力。”

　　经过2006年的织网计划，伊利集团面对全国的产能、销售布局已经基本完成。伊利集团成为第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业，伊利集团的产品也将在最短的时间内被送到消费者手中。

　　2007年，伊利集团还计划在四川、湖北、内蒙古、河北等地建设规模化的科技示范园区，“我们不仅要养牛，还要进行奶牛品种改良、优质饲料的提升等一系列配套措施。我们是从根儿上抓，例如对空气、土壤、饲料等，逐渐改良和完善，从根本上提高原奶的质量，也就提高了产品的品质。”潘刚表示。产品升级

　　“乳品行业与其他赞助商不同，奥组委一开始选择的时候就把赞助金额放在第二位，更看重的是赞助企业产品的安全、健康。”潘刚说，“站在一个国际的舞台，就要做一个世界级的企业应该做的事情。奥运会上包括运动员都会饮用伊利集团乳制品，如果出现饮用后不适，后果难以估测。”

　　实际上，借着奥运的机会，伊利集团已经悄然酝酿产品升级。

　　伊利的产品线已经很长，在乳制品的家族里每天给消费者提供几百种产品，但是和国外的先进公司相比，具有很高附加值的高端产品所占的比重还太小。

　　根据伊利2006年1-9月财报，液态奶仍然占销售收入的60％以上。而在国外，液态奶企业难以赢利，酸奶、奶酪、黄油等高附加值的产品才是获得盈利的来源。

[1] [2] 下一页