东北区域服装市场发展及对策研究分析

主要内容：服装,服装市场,服装市场分析

    东北区域服装市场是中国最大的服装销地市场。在内需市场竞争激烈的今天，中国的服装行业对东北市场予以了极大的关注。然而东北服装市场的表现却差强人意，满足不了消费需求。如何抓住历史机遇，活跃区域市场，满足消费需求，是东北区域服装市场当前面临的挑战。
　　一、东北区域市场是最具潜力、活力的服装消费市场
　　需求决定市场，东北三省人口约有1.17亿，是中国的六大经济区块之一。东北服装消费能力巨大，独特的自然环境、气候特征以及经济的强劲发展和区域内注重外观形象的消费观念，使得东北能够成为中国最具潜力、活力的服装消费市场。
　　东北地区四季气候变化明显，温差大，区域内对服装的需求品种多样，品类全面，季节性强，服装市场消费旺盛。冬季气候寒冷而漫长使得区域内对冬装的需求非常旺盛。相对于南方地区来说，春夏装市场期短而秋冬装市场期长，秋冬服装位居全国消费前茅，是南方和沿海地区的几倍，秋冬装价位高，市场利润空间大。
　　近几年，经济发展带来了购买力的增加，带来了对生活水平、质量的高要求，也带来了对服装量和质的更高需求。
　　东北区域市场消费人群注重外现形象的传统消费观，为服装市场的繁荣提供了持续保证。在消费支出结构中，服装消费所占比例较大，这与东北地区消费观有直接的关系，重穿而轻吃，东北人在服装上舍得花钱买贵的衣服。东北区域市场对于新的潮流、新观念接受得比较快。现代社会信息传播快捷而广泛，东北人民在极短时间内就能了解流行时尚，人们的消费观、消费心理逐渐与东南沿海地区趋于一致。尤其是作为品牌服装消费对象的城市消费阶层，都有一定的文化修养、生活品位和经济基础，购买服装时，非常注重流行、时尚，以及服装所传达出的个性品位、文化寓意。现在的东北区域服装市场，已呈现出由实用、模仿式消费转向个性化消费的趋势。这种服装消费观，对于区域市场的繁荣、持续发展起了很好的保证作用。
　　二、东北区域服装市场存在的问题及原因
　　众所周知，改革开放以后，东北区域经济发展的逐渐落后，人民购买力不断下降，服装企业在相当一段时间内忽视了东北市场，产品较少将目标消费群针对东北区域市场。这里的服装商品基本上是南方市场上的过季产品，市场上鲜见时尚而个性化的服装，符合地域审美习惯和穿着习惯的服装就更火。
　　目前，我国现代服装业已经形成了较强的区域产业集群，主要分布在珠江三角洲，长江三角洲、环渤海地区，70%的生产能力多集中在这些产业集群中。东北区域市场上销售的服装，东北区域品牌鲜有踪迹，沈阳是东北最大的消费市场，但本地服装产量微小，只能占到1%-2%。服装是区域性极强的商品，由于诸多原因，产业发达的南方地区服装不适合东北区域市场，其产品难以满足市场。而东北区域由于产业落后，不能满足区域市场的要求，产业发展的不平衡影响了东北区域市场的繁荣。
　　东北市场产品存在着一定的滞后性。现在东北服装消费者消费心理、消费观念日渐成熟，他们对服装产品的要求也发生了很的大变化，尽管现在市场产品的晶类、花色越来越多，但区域市场内的服装商品却也有不尽人意的地方，如同质化严重、服务水平较低、假冒陈旧，不能很好地满足区域市场内人们对服装的需求，服装产品总量有余，有效供给不足，供与求存在的矛盾非常明显。
　　三、探求适应东北区域服装市场发展的思路
　　掌握东北区域性的特征，发展区域服装市场，这样才能对区域服装市场的繁荣和产品设计起到指导作用。服装市场受很多因素影响，区域市场就更为复杂，综合认识不同区域自然和人文特征，了解区域的差异与联系，从而满足市场的需求。东北地区的自然环境不仅孕育厂东北人粗犷纯朴的性格，同时也孕育了其粗放、浓重的审美取向，青睐于直接、纯粹的色彩。东北地区特定的生存环境使东北人养成了尊重个体力量、尊崇英雄的传统，因而，人们对于服装的造型功能似乎更注重，偏爱引人注目的服装风格和简洁大方的款式，也偏爱注重人体塑造的服装，那些具有立体结构和亲体性的时装备受欢迎。
　　另外，进入区域服装市场的品牌要关注南、北方人群体型差异，这不仅在于把握奸服装规格号型，更要掌握好东北人体体型特征与服装风格、时尚潮流的契合，这一问题—直影响着销往东北区域市场的服装产品，所以，盲目追求美的情调和视觉刺激的服装显然不适合东北区域服装市场。
　　要了解东北区域文化对服装市场的影响，不同的文化环境会形成不同的服装样貌、服装心理、穿衣行为、消费习惯。在今天，尽管资讯极为发达，人们的交流快捷、方便，地域文化依旧浸润在一定的层面上，影响着该区域人们的服饰行为，影响着市场的繁荣。东北区域文化的复杂性、多样性、交融性，使得东北区域市场的服装具有了特殊的构成特点，市场消费对于服装材料、款式、色彩以及配饰有着传统的喜好。在服装风格卜，多种文化的影响使东北服装兼具单纯而浪漫的风格特征。服装的消费是多层次的，这些影响在不同的消费层次和服装品类中表现的程度各不相同，并且随着时间的流转，还会异化出不同的风貌。
　　在区域服装市场中要剔出文化的误读，对服装款式、材质、色彩、风格、价格等定位的不准确。大众文化的兴起，使得东北文化形象中的一个侧面——“乡屯文化”，被典型化、集中放大、广泛传播，并在一定程度上形成了人们对东北文化的“普遍化”认知，造成了文化的“误读”。服装市场所面对的目标消费人群基本上是城市，人均受教育水平在全国范围内是很高的，他们对于服装的要求显然异于被“普遍化”、“典型化”处理的“东北人”。服装企业在实际运作中，不要由于对东北服装消费人群文化特质的不了解和误读，造成了服装产品语义表达上的词不达意。
　　尽管现代信息传送快捷，使原来由于地理要素造成的文化“误读”得到化解，而观念的进步却是慢于信息的流动，陈旧的观念和理解的浅薄就会造成产品的错位和落后。服装企业，要深入了解区域文化，正确认知区域的文化特质。
　　抓住机遇，加强区域内服装行业建设，发展服装产业，以本地产业繁荣区域服装市场。东部地区早期发展的产业集群，产品同构、模式同构、市场同构，在早期有效，近期都碰到了许多问题，成本高、能源短缺、劳动力奇缺等，这些因素已经成为阻碍长三角、珠三角等轻纺产业发达地区长足发展的瓶颈，服装产业正逐渐呈现出梯度转移趋势。在这种大趋势下，东北服装产业界的人土，要抓住这个历史机遇，抓住产业调整升级的主线，以科技创新的态度使产业在今后能够发挥地区的后发优势。东北服装业应吸收产业发达地区企业经验，用足区域地缘优势、劳动力优势、市场优势，顺利承接东南沿海地区企业在区域安家落户并图谋发展。东北服装企业要从被动的产业承接走向主动的产业合作，并从传统的产业集群走向现代的产业网络。
　　四、结语
　　中国已经迅速进入消费型社会，内需成为国民经济增长越来越重要的牵引力量，国内市场也将成为众企业力拓的焦点，在服装产销几乎每个环节成本都上涨，产品的价格上升空间不大的今天，服装业已进入产业、品牌、商务、文化、社会以及资源价值、商业规则和社会责任的系统复合运营竞争时代。东北区域服装市场发展要综合考虑区域经济发展的不平衡，区域内人们对时尚敏感度的差异及消费习惯、审美文化的差异，要迎合、满足、引领区域消费需要，也只有这样，东北区域市场才能得到良性、快速发展。