服装打开零售的“另一扇窗”：超市服装销售

更新时间：2007-6-1 关注度：文章来源：本站原创责任编辑：zhanlihong

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　　超市的服装有其独特的定位取向，把握好了，其销量不可小觑。此外，大型超市的聚市效应、川流不息的消费者，也正是服装企业打开服装零售另一扇窗子的潜在推动力。

　　“超市”是满足家庭日常生活用品一次性购足的零售业态，这是行业专家给出的定义。早期作为生活用品的一部分出现于超市的服装，仅限于家庭生活装，销售方式是超市独有的开架自选。到了今天，在各地的大型超市都可以看到各类服装服饰商品，超市卖衣服已经是极为普遍的事情了。

　　“鸡肋”佳肴

　　据了解，尽管现在超市经营服装非常普遍，但是服装在超市中的比例仅占整个经营范围的5%—10%；一般大型超市里卖的服装有几十家生产商，销售额却只占整个超市销售额的3%—5%。客观事实决定了服装不是超市营业额起伏的主导因素，而超市的服装销售似乎成为最不被消费者重视的环节，对于商家来说，也形同“弃之可惜，食之无味”的鸡肋。

　　然而，业内人士认为，随着沃尔玛、麦德龙等国际零售巨头陆续在中国登陆，零售业进一步开放，零售超市之间的竞争也愈演愈烈。因此，如何把超市服装的文章做足，让“鸡肋”变成美味佳肴，寻觅超市新的利润增长点，是商家应该密切关注的。

　　在这方面，一些地区的企业已经做了很多。从北京市场来看，“家乐福”、“华普”、“美廉美”等京城举足轻重的A级连锁超市，服装区的设立在超市开业时就有，并随着其内部的发展不断扩大。在上海，家乐福、麦德龙、易初莲花、乐购等知名的大型超市中，服饰用品销售在超市整体销售中都已经占了比较大的比例。

　　物美价廉

　　超市经营的服装种类一般大致相同，包括休闲服、羊毛衫、衬衫、内衣、家居服、儿童服饰、鞋帽、袜子等等。在款式上，超市服装大多是比较简单大众的款型，不走流行路线。同时在价格上，都非常便宜实惠，而且一般都有质量保证。那些平时不喜欢逛街，对穿着的款式没有时髦追求，但要求不降低做工质量标准的人，往往会选择在超市买衣服。

　　据杭州好又多量贩超市的负责人介绍，超市对生产商的”三证”控制很严。并且超市都巳实现了连锁经营，连锁超市的商品都是一样的，因此生产规模较小的生产商就算“三证”齐全，如果供货跟不上超市几十个连锁店的需要，也是会被淘汰的。超市从准入条件上就对服装质量进行了最基本的控制。

　　由于大批量采购，超市服装的价格可以说接近零售底线。但也正是因为供应量大，服装生产商还是愿意以极其微薄的利润打开超市销售渠道。在杭州，有的超市一件像模像样的衬衣19.9元，一件彩色女T恤12.9元，一套家居服24.9元。这样的零售价格，足以让杭州四季青这类专业服装批发市场汗颜。