如何选择正确的家纺品牌是加盟的关键

更新时间：2007-5-9 关注度：文章来源：本站原创责任编辑：liangxiaodan

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在人人都想创业做老板的今天，开个加盟店对创业者来说或许是个比较容易的方法。有人做过调查，采用连锁加盟经营模式的商店比单独经营的商店存活率高得多。国内家用纺织品行业这几年飞速发展，但相对国外家纺业在纺织行业中的比重而言，国内的家纺业的比重还相当低。随着国民经济的持续发展，人们生活指数的日益提高，家纺行业应会有大幅度提升。加盟家纺品牌或许是个不错的选择，但创业者需了解并不是只要加盟家纺品牌就百分百成功。实际上，在店铺还未开张之前，未来生意的成功与否也许就已注定了。选择合适自己的家纺品牌就是成功的第一步。

在选择家纺品牌之前，创业者需做一个详尽的市场调查，对所在区域的家用纺织品市场有一个大致的了解，特别是店铺周边商圈同行的情况，做到知己知彼。如果所在地区的消费者偏爱上海产的家纺品牌，那创业者应优先考虑加盟上海的品牌；当所在地区的经济能力不强、消费能力较弱时，创业者就不能轻易引进高档的家纺品牌；如店铺周围开了很多的家纺品牌店，竞争十分激烈时，创业者可选择错开经营范围，将目标定位在与周边店铺不同的类型、款式、档次上。当所有问题都了解透彻后，创业者定位的品牌范围应该缩小到一定的程度，可能只剩下几家候选的品牌了，创业者可以根据后面提到的一条条来进行筛选。

产品的定位

消费者是否购买你的产品是成功与否的关键。因此，加盟品牌产品的质量是否良好，产品款式是否受欢迎等是需要重点考察的因素。这要分三方面来考察：

1.了解产品价位是否具有市场竞争力，从而判断该产品是否可以在市场竞争中取胜。

2.了解品牌的定位及产品的风格。了解加盟者所在地区大致的品牌定位及产品风格判断，避免产品定位及设计风格与当地消费者的消费习惯和偏好不符。

3.了解品牌各地区的受欢迎程度。这方面加盟者可以向公司直接了解或通过其它经营过该品牌的加盟商了解。产品的受欢迎程度一是因为品牌多年的积淀，二是靠公司广告。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

盈利的空间

加盟某一家纺品牌是否盈利不能只看该加盟公司提供的供货折扣和换货率，还应该考虑其它开支和收入项目。如开一家加盟店，大致需要考虑的方面有：

1.加盟费用。一般来说，一家成熟且有一定知名度的品牌企业在选择加盟商时需要收取一定数量的加盟费。

2.店铺租金。需考虑半年甚至一年的租金。

3.店铺装修费用。有些家纺品牌会要求统一的设计装修，常常每平方米达到几百以上。

4.货物资金及保证金。一些品牌在让创业者加盟时，往往提出交纳保证金的要求或者要求首次进货必须达到多少金额以上。

5.流动资金。店铺必须准备一定的流动资金，以应付一些突发事件。
6.人员工资。需考虑一年的工资和奖金。