进军新丝绸之路 中国纺机占据孟加拉半壁江山

主要内容：轻工纺织,纺织,纺织行业,进军,丝绸之路,纺机,孟加拉

    “五一”前夕，广东鹤山市宏发染整机械制造有限公司（下称“宏发公司”）的员工一直在忙碌着赶制两台染色机，黄金周后，他们要向孟加拉的客商发货。在中国，像宏发公司这样向孟加拉提供纺织机械的厂商数以百计，正是它们，让孟加拉——这个世界上第八大纺织大国的纺织厂运转不停。

    近年来，在孟加拉，来自中国的纺织服装机械所占市场份额急速扩大，几乎占领了新建纺织企业的半壁江山。“过不了多久，整个孟加拉的纺织业都要靠中国的机器运转。”

    中国与孟加拉的经济交流从上世纪70年代中期开始。去年，中孟两国的双边贸易额为31亿美元，而就在3年前，两国的贸易额还只有11亿美元。

    去年进口中国纺织机械金额同比上升36.83%

    中国驻孟加拉大使馆提供的数据显示：孟加拉连续多年位列中国纺织机械出口第四大国家，前三国家/地区为印度、中国香港地区和巴基斯坦，而且从统计数字看，中国香港和巴基斯坦2005年和2006年从中国内地进口纺织机械的数量都比上一年度减少。孟加拉则连续两年同比进口金额分别上升10.45%和36.83%,增长速度迅猛。

    代理中国纺织机一年能挣几十万美元

    4月中旬，法耶慈·阿查达离开广东回到孟加拉，他告诉我们，这几年他每年都要来中国四五次，每次中国之行，他都要带着国内纺织厂的老板来广东考察机器设备，每次他都要带几份新的订单来。

    阿查达是孟加拉首都达卡一家贸易公司的CEO。在这个纺织品出口占整个国家总出口75％的南亚人口大国，做贸易的阿查达不能不与这个行业打交道。10多年前，阿查达公司代理的纺织机还大多是日本、德国、意大利或土耳其的产品，但这几年他发现，中国的纺织机价格比日本、意大利、土耳其等国家便宜得多，而且“质量越来越好”。于是他把目光瞄向了中国。

    阿查达告诉我们，孟加拉政府为了鼓励发展纺织行业，也对纺织机械的进口采取了免税的政策。阿查达说，孟加拉企业乐于从中国进口纺织机，因为中国的纺织机在保证质量的前提下，价格只有日本、德国等国家同等机器的1/3，意大利、土耳其的1/2。现在每年经阿查达手上进口到孟加拉的中国纺织服装机就有几十台，“在最近几年孟加拉进口的纺织机中，中国产品占了一半，过不了多久，整个孟加拉的纺织业都要靠中国的机器运转。”

    多次去过孟加拉的宏发公司总经理张有初告诉我们，孟加拉的客户对中国纺织机的欢迎，就像纺织工人对中国方便面等食品的欢迎一样。“中国很多商品在孟加拉很受欢迎，我因为不习惯孟加拉的食物，因此每次去那里都会带些方便面，没想到它受到了孟加拉朋友的空前喜欢。”

    据了解，在孟加拉，纺织企业多达4000多家，而且这个数字仍在不断变大，中国纺织机械在孟加拉的前景非常广阔。“孟加拉本国也生产纺织机，但工艺、技术落后中国15至20年，价格也没什么优势，基本上属于淘汰品。”

    由于价格差太大，像阿查达这样的代理商，每年都要挣到丰厚的利润，“他一年单从我们公司就要挣几十万美元。”张有初说。

    中国纺织机拥有绝对价格竞争优势

    宏发公司是一家只有12年历史的纺织机械厂，主要生产纺织染整机和后整机（定型、烘干、熨平等）。上世纪90年代，中国纺织行业蓬勃发展，宏发公司的机械设备主要供应国内市场。不过，最近几年的情况不太乐观，用张有初的话说，“这几年国内纺织机械企业出口的冲动都很大，我们也不例外。”

    出口的冲动来自于国内市场利润的萎缩。从1995年开始，宏发公司便开始向孟加拉、越南、巴基斯坦和印度等国家出口染整机。张有初给我们算了一笔账，“目前我们公司向孟加拉、越南等国20多个厂家出口机器，每年出口额有几百万美元。包括出口退税在内，出口的利润将近达到40％。这一比例比国内明显要高出很多。如果光靠国内市场，能养活公司就不错了，更别说挣钱了。”

    “目前，孟加拉很多纺织厂使用的都是德国、日本等国家的设备。虽说设备先进，但价格昂贵。由于中国纺织机在价格上拥有绝对的竞争优势，预计在孟纺机市场上的份额会越来越大。”中华纺织网联合创始人潘陈胜说。

    但在潘陈胜看来，中国纺织机械企业在国际市场上还处于低层次的价格竞争策略，缺少品牌意识，并且销售渠道被国外贸易公司全面掌控，长远下去，对中国纺织机械的发展是不利的。

    潘陈胜这一观点与孟加拉纺织协会主席、孟加拉工商业联盟主席艾马儿不谋而合。艾马儿说，中国的纺机产品虽然在孟加拉已有大量的市场份额，但据他自己感觉，只有细纱机等少量设备可以与发达国家的产品抗衡。他自己也有纺纱厂，但全部是德国、日本等国家的设备。他的很多朋友都有纱厂，他自己也有扩大纱锭的计划。他希望今后中国的纺机产品在质量和价格上都能获得更大的竞争优势。

    但是，供应商们有着自己的苦衷。“这一点我们早就意识到了，我到孟加拉考察市场时，经常能听到客户这样的疑问，‘你们的机器那么便宜，行不行呀？’但是，我们还处于开拓国际市场的起步阶段，低价打开市场是必然的选择。”张有初说。

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