借鉴学习：看看中国零售业的服装销售

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    哪个品牌都是，开业的第一天开始都非常火爆，这样的情形通过大连的报社取材、报道，之后因为报纸宣传效果而畅销，也许花大价钱在上海、北京的时装杂志上做宣传也不错，但是像这样在集中范围内的销售推进方法，我想服装界的各位还是有必要再下工夫创新。

    对这次改装我个人的第五个经验是，伴随这次改装招商突出的一点，在衣料服饰方面韩国企业非常的蹩，他们非常的热心，而且精力充沛。很多的韩国品牌想在迈凯乐设柜，这是日本服装行业更该借鉴、学习的。现在迈凯乐销售非常好的品牌里有韩国品牌，具体的举例说明：男装的“金狐狸”“布莱恩”，女装有刚才提到的“安姬奥”，还有2楼的“ON&ON”，今后也有必要多关注服装行业里韩国品牌的动向。

    最后，我想就今后中国的服装行业和我们零售业的最大的课题稍微说说来做结束。我认为在现在的中国，服装业也好，零售业也好，都一样的课题，一句话说，就是创造“本格的东西”“独有的东西”。换言之，就是怎样才能做到“ONLYONE”。从厂家和代理商的立场来说就是：不能只是模仿、相似。不光是说“假冒的货品”或是“真正的货品”，而是包括象款式的设计方面、色彩方面、或是给品牌取名等所有的内容。中国国产品牌像刚才提到的“例外”、还有尚未进到迈凯乐的“白领”等原创设计的优秀的品牌有很多，请更进一步的下工夫创新、创意，设计制作出更好的、更原版的商品。

    我们零售业也是必须再加强学习，向着本格化的、原创风格的百货店挑战。最重要的是我们要意识到我们是零售业，不是房地产业。楼体建成、进行内部装修、接下来分成各个小卖场，然后做扣率和最底的商谈完成招商就算结束，这样不能说是零售业的专业集团。这样做下去，一个接一个新的商业设施不断的推出，没有任何的技术，仅是招商而已。特别是像北京这样的地方，马上出现30万平米或50万平米这样巨大的商业设施，只是单纯的规模竞争的话终将被淘汰。

    在这一点上，家电和食品超市因为买断商品很多，销售货架和销售方法上，零售业主自己有主导权，在技术和商品知识方面不断加强、充实，逐渐的可以做到全国设连锁店铺。所以我们百货店的衣料服饰也同样的应该创造和拥有我们自己的本格化的卖场。举个例子，比如在日本销售不错的，以尺寸划分商品的专业店和以品种结构划分的专业店，可以采取这样的做法，百货店用自己设计的货架来陈列几个厂家的商口进行销售，可以在中岛做，也可以在壁面柜形成一个店铺，店铺名字由百货店自己设定。考虑将来的发展和竞争国际化的到来，趁早下决心果敢的进行挑战，才能在竞争中取胜。

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