借鉴学习：看看中国零售业的服装销售

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       今年的春季，迈凯乐大连商场从一楼到六楼进行了大面积的改装。想说说这次改装的一些经验秩体会。

    在顾客的印象里总体来说没感觉到迈凯乐进行了大面积的改装。也许会有一部分顾客能感到迈凯乐只是取消了六楼的游乐场和日本料理店，变成了家电和体育用品的卖场，但不会有这样的印象：做过整体的大型改装。这是为什么呢？

    这是因为在迈凯乐所有楼层的基本布局是固定的。到各个楼层的四个边角的主通道主设计非常重要。

    特别的，就像现在中国零售业体育用品卖场的流行做法一样：主通道设计的像田径赛场的跑道一样，或是特意的设计成弯道状，显得很突出。这确实也是一种方法，但我想不应该忘记零售业的基本原则。

    其次，如果到达各个楼层四个边角的主通道的设计能笔直的话，就能体验到，就不会总出现“只有扶梯附近才卖的好”、“尽可能的给我们靠近扶梯的位置”这样的过分迷信的情况了。对那些具备很强的商品能力和销售能力的品牌，位置和销售一点关系也没有，这样说一点也不过分。相反，也许在楼层的四个边角位置反倒更好，因为获得更大的卖场面积。

    接着说现在体现出来的卖场面积的事情，在改装后的迈凯乐销售较好的是场面场面积相对较大的品牌。因为是举好的例子，所以请允许我把较好的品牌的名字举例说出来，女装品牌：“例外”－134.2平米；“安姬奥”－133.8平米；“ANNAPUCCI”－133.0平米。男装品牌：“锐林”－115平米。不过现在举的这四个品牌里，三个品牌的位置分别在3缕、4楼的四个边角位置。

    在销售较为成功的4个品牌里，谈一下女装的“例外”“安姬奥”这两个店成功的原因之一；当然成功的前提是这个品牌一定要具备优秀的商品能力和销售能力。其次，还有一个重要的事情就是广告宣传能力，与其说是广告宣传能力不如说成是销售促进能力也许还要更准确些。

    迈凯乐改装开业时，“例外”品牌准备了大约20个真人模特，排列在自己店铺前，然后不定时的从3楼扶梯走到1楼的迈凯乐的正门入口，接着又一个跟一个的走回到自己的店铺。当然模特身上穿的衣服全是自己品牌店的服装，与现场正在销售的服装是一样的。过了一周，开业延迟“安姬奥”同样在3楼开业了，它也一样，准备了6个真人模特。那里，迈凯乐各个楼层扶梯口前的两端做的都是新引进品牌的商品演出展示台，然而，“安姬奥”在3楼自己店铺附近的展示台处，不是用人形模特架，而是在那一天两个人一组，用真人一动不动的做了商品展示。我都觉得很吃惊，顾客应该更感到吃惊吧。

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