浙江服装市场追寻“蓝海” 寻找新的发展空间

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    李建华（湖州织里童装市场副总经理）

    童装看织里，织里童装卖中国，现在我们还要走出去卖世界。

    如何让织里童装引领世界潮流，进而把童装市场带出去，关键在于加强品牌建设。为此，我们首先是采取“请进来”的方式。2004年，我们借政府到广州、厦门考察的机遇，把那里的经营户请过来，到我们的市场开专卖店，从而引进他们先进的经营理念。

    其次，我们自己打品牌。依托专业化的生产基地，进行整合，向国家工商局申请童装品牌基地。如今，我们已经从以前只有3家注册商标发展到现在300多家注册商标。

    另外，我们还打算走出去，到外面开拓市场，力求更大的发展。

    摊位变大通道变宽效益倍增

    余友亮（温岭市购物中心总经理）

    我们从2006年进行市场提升改造，主要是让布局更为合理，市场摊位面积增大。

    改造后，我们市场的每个摊位面积扩至10平方米，通道畅通，整个基础设施上了一个台阶。由此吸引了很多品牌经营户，不少专卖店也进入市场。

    现在，我们市场的摊位费收入从以前的2400元/平方米调整到4800元/平方米左右，整整翻了一倍。同时，市场形象也大大得以提升。

    立体品牌战略2007年“重中之重”

    吕振华（省市场协会秘书长）

    如今，无论国内国际服装市场发展的态势，对浙江都是一种挑战。我们再也不能老是以市场大省的名义来固步自封，更不能以现有的市场还有利润而沾沾自喜，应该看到我们和周边好的市场已存在很大差距。

    因此，我们必须清醒地认识到，服装市场如果不创建品牌市场将没有出路，没有生命力。而如何加快建设我省服装市场品牌建设，更要作为2007年乃至今后相当长时间内重中之重的问题来抓。

    服装品牌市场的创建工作可从几方面来开展。第一，从政府层面来看，需要有一系列的政策措施来推进全省的品牌创建工作。第二，对主办市场的主体来说，它对市场的品牌建设、商户的品牌建设及市场本身服务的品牌建设，都至关重要。这个层面起到承上启下的作用，从宏观来看有个服务商标的创建问题，从微观来看关系到每一个上市商品的品牌创建问题和鼓励商户创建品牌的问题。第三，针对进场的经销商，服务的品牌除了政府的重视、举办者的重视，还有经销商也要重视。因为经销商是真正经营品牌、注册品牌、打造品牌、提升品牌的第一要素，没有经销商的重视，光有上面两个层面的重视显而易见是不够的。而经销商的品牌意识哪里来？则是通过政府的倡导、举办单位的教育和一系列活动的展开。

    除此之外，我们还要从物的层面来分析。首先是市场硬件方面，消费环境的改善对市场品牌的塑造起到至关重要的作用。比如说一个破烂不堪的服装市场绝不可能有良好的品牌进场的。其次是不断完善市场管理，当市场硬件设施好了，能不能使市场硬件设施得以充分发挥效益，这就需要人去管理。所以必须建立一系列切实有效的管理措施、管理制度，来确保市场的高效运作。再有，就是所有进场的商品品牌建设问题，“三无”产品绝对不能进市场，还没有注册商标的服装服饰一律不能进市场。力求让上市商品的商标化率要达到百分之百，对推进市场的品牌建设可谓奠定了最好的基础。因为市场的生命力在于商品的质量，上市商品的质量只有通过商品的品牌化、商标化，品牌建设才能有效地推进。

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