东风与埃及MCV签署客车底盘出口代理

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    中国东风汽车公司与埃及商业车辆生产公司（ＭＣＶ）客车底盘出口代理协议签字仪式２０日在ＭＣＶ公司举行。东风汽车股份有限公司旗下的东风襄樊旅行车有限公司总经理朱文灿表示，这是“东风汽车”客车事业海外开拓市场的又一重大突破，标志着“东风汽车”向塑造高品质国际化东风品牌迈出的坚实一步。

    ＭＣＶ公司总裁凯利姆对记者表示，他非常看好与中国大型专业客车底盘生产商之间的合作。ＭＣＶ公司认为，东风襄樊旅行车公司实力强，信誉好，产品性价比高，运营质量好，注重售后服务。他说，东风汽车公司的产品还可以通过ＭＣＶ公司进入中东地区和阿拉伯国家的市场。
                   
    朱文灿说，公司此次与ＭＣＶ公司签署客车底盘出口代理协议，在２００７年年底前向埃及出口８００辆客车底盘，价值１０００万美元，明年计划向埃及出口１５００至２０００辆客车底盘。
                   
    在谈起公司拓展海外市场的经历时朱文灿说，“抓住机遇、巩固提高、做精做细、做熟做透”，是东风旅行车的出口战略方针。
                   
    ２００４年，中国“东风莲花”客车首次走出国门，成为海地维和部队的专用车辆；２００５年３月，乌克兰汽车与客车生产集团先后订购了６００多辆“东风汽车”客车和底盘，用于更换乌克兰公共交通客车；去年７月，该公司再次订购１０００辆东风客车；“东风汽车”客车和客车底盘还批量出口到俄罗斯、越南、埃及等国家和地区。截至目前，东风襄樊旅行车公司已实现海外出口客车和客车底盘１０２５辆，实现了从机遇性出口到战略性出口的转变。
                   
　　朱文灿说，公司在出口业务上不单纯追求数量，而是站在用户的角度，关注产品的生命周期，把服务放在重要位置，在做好产品销售的同时，还主动派人员到国外进行售后培训，努力将机遇性出口转化为战略性出口。

　　出席签字仪式的中国驻埃及大使吴思科和使馆商务处公使衔参赞曹甲昌都表示，此次协议的签署，是在中非、中埃关系不断加深的大背景下，中埃双方加强经贸合作的具体体现，必将为中埃关系的发展增添新的活力。

    正如朱文灿所言，谨慎选择战略性合作伙伴，精心培育目标出口市场，用心积累国际市场运作经验，内抓产品质量，外塑企业形象，全力抓好自主创新、产品研发和售后服务，是中国企业变机遇性出口为战略性出口的关键所在。