2006年接近尾声，今年市场普遍反映化肥难销。据调查，其主要原因如下。

　　化肥产量猛增。据统计，今年1～9月，全国化肥产量3880万吨，同比增长12.1%。其中，氮肥增长11.2%，尿素增长12.5%，磷肥增长10.9%。从今春开始，化肥市场就已出现销售压力，尿素价格迅速下滑，当时有人希望以扩大出口来消化压力，但实际上仍远远比不上产能的增加。据氮肥协会统计，到2006年6月底全国尿素产能达4600万吨，下半年还将新增产能325万吨。预计2007年尿素产能还将新增303万吨。2002年全国出口尿素41万吨，2004年达到394万吨，去年回落到157万吨，今年1～9月份出口66万吨。磷肥协会预测，2006年全国磷肥产量将达1200万吨，增长6.7%，而新建项目又有几百万吨能力。化肥生产不断上台阶，而农业需求则在缓缓爬坡，因此市场低迷是产能过剩的必然结果。

　　小型企业过滥。随着农民对科学种田意识的增强，复混肥企业迅猛发展，估计目前全国已有4000多家，几乎每个县都有复混肥厂。许多小厂家利用“概念”蒙蔽农民，并许以高额利润给经销商，从而对正规大型企业销售产生较大的影响。同时，小厂家往往也是假冒伪劣产品的温床，严重侵蚀着正规大型企业的销售渠道。

　　肥企销售广种薄收。企业在市场开拓方面往往花费大量精力，虽取得了一定成效，但由于战线拉得过长，销售处于分散状态。如企业产能在80万吨左右，产品足足卖到了半个中国；产能在30万～50万吨的企业，产品也要销到几个省；更有甚者，产能只有几万吨，产品却销到了2~3个省。这种广种薄收式经营，往往造成销售量不稳定，不能很好地培育市场品牌，更不易形成稳定的销售群体。

　　农民增收赶不上物价上涨，购肥资金有限。国家取消农业税、给农民直补等措施，有效减轻了农民负担，同时农民收入也在不断增加，但依然抵不上物价上涨所带来的经济负担，因此，农民购肥投入没有太大的增加。这也是化肥消费增长缓慢的一个重要因素。

　　基于以上因素，今年部分氮肥和复混肥企业生存压力越来越大。要缓解国内化肥市场目前的困境，一是建设项目要因地制宜，结合实际需要，避免盲目扩大产能。二是应提高行业准入门槛，并完善相关法律法规，加强市场监控，不给制假卖假者生存的机会。三是任何企业的发展都不是单纯的个体行为，而是建立在行业健康发展前提之下的，这就需要大型企业树立行业主人意识，积极引领和推动行业发展，为全行业早日步入健康发展轨道注入动力。