铁矿石价格谈判新体系正在筹备对我更不利

主要内容：铁矿石价格谈判,铁矿石谈判

        尽管宝钢宣称与力拓谈判结果的达成体现了“双方维护传统定价机制的诚意”，但分析人士认为，传统定价机制27年持之以恒的众多惯例已被打破，并在铁矿石价格指数等新定价体系的威逼下面临瓦解的可能。

        旧机制“豁口”大开

        现行国际铁矿石价格谈判机制始于1981年，在27年的实践中形成了一套较为严格的规则。其一，“三对三”格局：巴西淡水河谷和澳大利亚必和必拓、力拓(两拓)代表供方，中国宝钢集团、日本新日铁、欧盟钢厂代表各地需方，三大供方与三大需方以“交叉捉对”的形式展开谈判；其二，“首发--跟风”模式：供需任一对率先达成矿价协议，其他各方均无条件跟风接受此结果；其三，“长协、离岸价、同涨幅”原则：定价对象为长期协议铁矿石；计价基准为离岸价；定价方式为同涨幅，即同一品质的铁矿石各地涨幅一致，同一类型各品质铁矿石涨幅一致。

        联合金属网分析师胡凯介绍，历史上除1993年和2000年外，其他25年均完全遵从上述“同涨幅”定价原则。而仅有的两次例外是因为首发定价的矿山SNIM年供应量低、缺乏代表性，因而三大巨头才另行定价。自1995年以来，无论是在亚洲首发还是在欧洲首发，协议结果都被全球普遍接受。

        今年2月18日，淡水河谷与日本五大钢厂、韩国浦项制铁和德国蒂森-克虏伯达成协议，2008财年该公司南部系统粉矿基准价格(离岸价)在2007财年基础上均上涨65%；高品位的卡拉加斯(Carajas)粉矿基准价格额外加价6.19美分/干公吨度铁，日韩、德国分别涨至125.17美分/干公吨度铁、140.60美分/干公吨度铁，涨幅分别为71%、66%。

        这一首发谈判结果与往年有所不同：首先，同一类铁矿石，品质不同涨幅不同；其次，同一类型同一品质的铁矿石，全球各地涨幅不同。实际上，这已经将现行谈判机制“撕开”了一个小豁口，并鼓励两拓进一步全方位“瓦解”现行谈判机制。

        6月23日，宝钢与力拓达成澳矿谈判结果，粉矿涨价79.88%，块矿涨价96.5%。这一谈判结果不仅推翻了淡水河谷的首发价格，而且达到了“同一品质铁矿石全球各地涨幅不同”的目的，从而完全打破了上述后两个谈判规则。北京钢联资讯总监徐向春认为，这一谈判结果意味着以往的谈判惯例“寿终正寝”，未来谈判如果对中方有利，也许还可以扭回正轨。

        新体系“磨刀”霍霍

        与此同时，澳方考虑的新机制--铁矿石价格指数正在紧锣密鼓地筹备之中。

        境外资讯机构普氏(Platts)和《金属导报》(Metal Bulletin)5月份宣布，计划推出铁矿石价格指数。其中，后者的指数将在今年三季度推出，基于在中国实际成交的铁矿石现货价格进行统计，每周发布一次。

        而早在去年10月底，必和必拓发言人已宣布，正在考虑引入铁矿石指数系统，以改变当前的铁矿石长期协议基准定价体系。据悉，这一铁矿石指数类似欧洲热能煤定价使用的指数系统，可以帮助买方和卖方对市场均衡价格达成共同认识，并帮助建立更快速、更轻松、更少对抗性的流程就年度价格达成一致。