12月１１日开始，２００７年度全球铁矿石谈判开始进入了紧张的议价阶段。接
下来的几周甚至几个月，全球钢铁生产厂家仍然会绷紧神经。

　　一些业内人士预计，今年的谈判，由于铁矿石买卖双方彼此的相互了解，谈判可
能会很快结束。但也有专家认为，不能认为谈判会很快结束。由于对明年的铁矿石需
求看法不同，双方的谈判很有可能再次白热化。

　　此前曾有消息称，宝钢集团与全球铁矿石供应商之一的淡水河谷达成了明年铁矿
石价格上涨幅度控制在５％—１０％之间的“君子协定”。但是，巴西淡水河谷公司
（ＣＶＲＤ）总裁阿格内利近日否认了这个说法。“我们进行了初步协商，并且进展
顺利，目前没有什么要说的。”阿格内利在本月１３日的媒体午餐会上回答提问时说，
他完全不知道有此协议。

　　谈判仍有很多不可预知因素

　　目前全球钢铁制造者与淡水河谷之间的２００７财年铁矿石价格谈判仍在按照程
序正常进行，此前各方已完成了初步谈判并交换了相关数据。

　　商务部研究院国际市场研究部副主任白明在接受本报记者采访时指出：“现在确
定涨跌底线实际上给自己谈判套上了一个枷锁，估计淡水河谷也不会如此操作。”

　　阿格内利还表示，２００７年铁矿石价格谈判正常进行，而且将依照自然程序进
行，谈判中的铁矿石价格将基于市场因素，此前各方已进行了初步谈判并交换了相关
数据，并希望达成一个双方共赢的协议。

　　在白明看来，今年仍会有很多不可预知的因素，但是谈判双方的分歧正在逐步缩
小。“双方不会再漫天要价。”一年前，中国曾希望铁矿石降价２０％，而淡水河谷
要求涨价４０％。

　　他告诉记者：“但也不能认为谈判会很快结束。由于对明年的铁矿石需求看法不
同，双方的谈判很有可能再次白热化。”

　　铁矿石价格可能小幅上涨

　　阿格内利所谓的“市场因素”在很多业内专家看来，意味着２００７年度的铁矿
石价格还有可能会小幅上涨。

　　有增无减的中国钢铁产量，仍是国际铁矿石巨头加大赌注的主要依据。摩根士丹
利负责采矿业的董事总经理维克托·别尔斯基表示，对钢铁需求的预估是决定铁矿石
价格的关键。“种种迹象表明，明年的铁矿石市场仍然吃紧，将导致价格进一步上涨。”

　　中国社科院工业经济研究所研究员赵英看来，今年中国在谈判组织、经验上都有
明显改善，加上全球钢铁工业中增长的供求关系有所缓解，这也影响到了钢铁业对铁
矿石的供求关系，因此，外方预先提出的涨价幅度指标较以前增长额应该有所下降。

　　白明告诉记者，２００７年的铁矿石价格相对于２００６年来说，会有一定程度
上的改善。“可能会有一些小幅的波动，但估计上涨的可能性会大一些。”对于庞大
的中国经济来说，虽然钢铁生产增速在减小，但是总的钢铁产量仍然在不断增加。

　　别尔斯基称，中国今年的钢铁产量增幅将从２００５年的２７％放缓至２０％，
明年继续降至１０％。这意味着明年的钢铁产量将达到４．７亿吨，高于今年的４．
２５亿吨和去年的３．５３亿吨。

　　钢铁产量的增加，意味着对进口铁矿石的需求增加。据权威机构预计，中国明年
将进口４亿吨铁矿石，高于２００６年的３．３亿吨，其中，增量部分预计将主要来
自巴西。

　　国内行业机构以及海外研究机构在涨跌幅度上也一致认为是小幅波动，均不超过
１０％，这与去年“涨声一片”的情形截然不同。

　　专家建议买方实行利益捆绑

　　白明指出，虽然今年的情况有了一些变化，但卖方的定价权仍然很大。由于铁矿
石卖家的数量比较少，相对于买方来说，他们更容易形成横向一体化。这种情况下，
买方应该团结起来。“欧、中、日、韩的钢铁生产厂商应该互相参股，实施利益捆绑，
形成共同的买方阵营。”

　　情况确实在悄然发生变化。据了解，在２００７年的铁矿石谈判中，亚洲两大钢
铁巨头新日本制铁公司和韩国浦项制铁公司将联合出手，这也是双方第一次在铁矿石
采购上结盟。

　　两家公司已决定将双方的商业联盟关系迅速扩展到统一铁矿石采购行动、联手价
格谈判上，并于即将开始的铁矿石价格谈判中，首次采取统一行动。日韩两家公司联
手进行铁矿石价格谈判，将占据更加有利的地位。

　　不仅仅是对外团结起来，在国内，还有很多需要解决的事情。专家建议，应加大
对国际铁矿石市场的研究力度，关注国内大量小矿山带来的隐患，着力解决国内铁矿
石进口秩序混乱等一系列问题。