中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东指出，由于中国建材产品质优价廉，在中东地区比欧洲产品有竞争力，中国企业应认真研究中东市场的实际需求，出口适合当地环境、阿拉伯文化的产品。目前在中东地区的建材产品大都是经销商注册的商标，且都是价格较低的产品，极少看到中国大企业的产品和名牌产品，因而大型建材企业应直接进入中东，在首都设立展厅，配套展示卫生间、厨房用的陶瓷砖、卫生洁具、水龙头等，宣传自己的品牌，如果合作商在当地实力强影响大，也可先使用他们的商标，但要逐步过渡到打自己的品牌。

 

    据介绍，中东地区绝大多数为伊斯兰教国家，贫富差别悬殊，一般都与西方国家价值观念不同，但对中国人非常友好。近几年中东地区战争不断，建筑破坏严重，战后重建需要大量建筑材料。

 

    阿联酋、约旦、黎巴嫩是目前中国建材在中东地区的主要出口对象国。如阿联酋在中东地区属于较富裕的国家，已成为中东地区的经济和金融中心，也是北非、南欧、西亚、南亚以及中东地区的商品集散地和转口贸易中心。为了发展旅游业，阿联酋要建一系列世界顶级的建筑，如写字楼、渡假村、医院等，目前正在建设中的主要项目总投资为280亿美元，施工单位16000家，对建材的需要量很大。2003年中国墙地砖出口阿联酋达到213．7万平方米，釉面砖566．8万平方米，这两项产品的出口总额达到1544．9万美元。

 

    约旦是一个只有520万人口的小国，每年建筑面积500－600万平方米，建材大部分使用石材。约旦虽小，但其地位特殊，是建材产品进入伊拉克的重通道，该国的建材经销商认为，进入约旦的建材及卫生洁具产品必须是高档的，必须符合美国标准或欧洲标准，他们对中国的仿石抛光砖很欣赏。

 

    黎巴嫩是地中海东岸的国家，黎巴嫩人很愿意和中国人做生意，每年参加广交会的人达3000人，与中国的贸易额也达到4亿美元。该国过去使用的陶瓷砖、卫生洁具大都是欧洲生产的，价格很高，一套普通的坐便器售价都在200欧元以上，如今黎巴嫩人认识到中国产品质优价廉，很愿意经销中国的建材产品。

 

    针对一些中东客商反映中国一些产品*低价竞争，丁卫东建议出口厂家要按ISO9000系列标准，按照当地的法规规定做好售后服务，对耐用产品如：瓷砖、卫生洁具、水龙头等产品要有一定的质量保证期，要严格按合同办事，保证质量和交货期，切记不能低价倾销。