家电配件商：一衣带水“裙带关系”

主要内容：信息行业,家电,家电配件,电风扇

    “贵啊，贵啊，那不锈钢开出的发票已经是4万3千元一吨啦，我们这些做电水壶的，很吃紧啊，不锈钢占了成本的七成，在经销商那边不敢涨，只好自己消化……”小编一打通电话就听到一电水壶厂商朋友在诉苦。

    很显然的，成品商是在三明治里被夹在中间的那一层，对于精明的经销商是怎么都不敢喊涨。而上游原材料一涨价，配件供应商也就跟着涨，由于欧盟ROSH指令的实施，原来很大部分的小家电厂商开始由出口转攻内销。偏偏遇着上游钢材厂以产定销，钢材与镍价成比例，行情一直向上走，配件喊涨，成品不涨，只能自己消化成本。由此家电配件商比成品商过得还要好。

    据了解中国的小家电产业主要集中在广东与浙江两地，这两个地方密集地堆满大大小小的几千家的大小型的家电厂商，也由此带动了这两个地方的上游配套产业，目前这两个地方的上游配件产业发展相当完善。

    配套产业：应有尽有，成熟完善

    作为中国家电生产重地，广东上下游的产业经历数十年的发展，产业配套已经很成熟。广东南海是我国五金发展最快的地方，以及崛起在广东广佛公路黄岐路段的广东五金城是全国最大的五金交易市场，附近还建有广佛塑料交易城，广铁，钢材市场等，具有相当成熟完善的产业链。成品家电生产商们采购的配件即使是在广东没有生产也有可以通过贸易商来批量采购。换句话来讲：广东的成品制造商几乎是不用踏出珠三角就可以采购到自己所需要的全部家电配件。而浙江相对广东来讲，某些产业配套仍然不及广东完整，像灶具所使用的陶瓷面板配件则需要到广东采购，但浙江余姚是中国闻名的塑料城，广东很多厂家是从浙江进入塑料原材进行再加工。

    企业区域分布：两大家电生产重地

    中国的小家电配件厂商主要集中在浙江与广东两大地方。广东主要集中在顺德，中山，深圳等地。而浙江则集中的慈溪，余姚，嵊州等地。

    配件商的渊源：一衣带水裙带关系

    长三角与珠三角虽然有年产值达数百万的大中型配件供应商，但同样也有四，五个人组成，前面是门市部后面是工厂的手工小作坊式的配件厂商。成品里的一些山寨小厂，螺丝刀厂出于盲目压价抢市的策略，在一定程度上采用了这些小手工作坊的配件产品，从而助长了这种小配件厂的生存。一些大型的配件供应商，则更多是成品跟配件兼做。

    只要是进入家电行业的，都是曾经跟这个行业有过千丝万缕的关系，或是亲戚关系，朋友关系，或是以前在家电厂里打工的，有一定的人际网络后自己出来单干的，也有的是原来是经销商，代理商看到制造这块大蛋糕比较大，然后自己投入点钱进入去开厂的，反正都不是什么都不知道就莽撞地进入这个行业。比如，大哥是生产电磁炉，然后一些面板外壳，线材，控制面板这些配件需要进行采购，然后觉得自己的弟弟没什么事做，正所谓肥水不流他人田，便让自家兄弟接手一些比较简单，技术含量比较的低的配件，如线材，塑料件这些加工类的配件产品。就这样一个四五个人小厂就这样诞生了，随着慢慢地发展，一些发展得的好小配件厂就开始先从人员上扩充到二三十人，深化做大配件，但更多的是从配件转行做成品，两样兼做。这里面的弟弟，可以是成品商的其他亲戚，同乡好友等。

某些程度来看“裙带关系”在这里面发挥了很大的作用。
    交易：做配件比做成品商的风险小

    成品商一般拿到订单后，会直接找自己相熟的配件商直接下订单。如果配件商与成品商是初次交易的时候，首先会就配件产品质量，交货日期，价格等方面达成一致共识，付款方式一般采取现金交易，全部付清。然后，成品商再拿到订单后会再次按上一次的模式到配件商那下单，如果最上游的原材料，像钢，铜这些原材料涨价的话，配件商会直接跟成品商沟通，然后再接着供货。付款方式，会随着生意方面的交往频繁，渐渐会由原来的全额现金交易变成订金，或者是分批付款这些方式交易。由于地域关系，从资金角度来看，做配件厂商比做成品厂商的风险要小。因为配件商的生意对象多数是在本地的成品商，资金回笼较容易，而成品商的货款则多数在外地经销商手里，追回款的困难度较大。所以如果真的是市场大环境恶劣，有厂商倒闭的话，将会是成品商的比例会高点。