国美尝试“免费进场”

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    据国美总裁陈晓昨天（07年5月17日）在面对北京、上海、广州三地媒体记者视频采访时“不慎”透露，国美正在酝酿“百店工程”计划。在国美精选的100个门店内，将促销员全部转化为自己员工，预计将在今年7、8月实施到位。另据透露，与海尔签署100亿元订单后，国美电器开始对其战略伙伴免收进场费。

    据陈晓透露，在与海尔集团签署的高达100亿元合作大单中，国美将不再向海尔集团收取合同外的费用及进场费。

    据介绍，国美海尔已成立“国美海尔事业部”，由双方采购、销售、研发、服务及财务人员组成，双方将通过开放式信息化无缝对接，针对目标消费群体开发个性化和人性化产品，并通过双方物流体系整合，提高供应链效率。

    国美副总裁李俊涛表示，已完成2007年订单全部签订，目前已和海尔、SONY、西门子、飞利浦等战略合作伙伴就此达成共识。

    据悉，国美电器11日宣布将配售股份和发行可换股债券，募资约65.5亿港元，其中40%用于改善与供应商的关系，尤其是缩短应付账周期。这次巨额融资的用途，陈晓表示，将投入资金加快采销模式转型，通过买断式经营，自定销售政策，自行组织销售，使厂商合作透明简单；加快资金流动，维护厂商双方应有利益。此次融资还有1/3以上资金将用作购置部分优质门店物业、租赁新门店、优化网络及对现有门店购物环境改造。

    对于提前透露的“百店工程”计划，陈晓称国美将通过试点，试行全新商业模式。目前国美标准门店一般均设有约250名由厂商直派的促销员，人力成本占相当大份额。改为渠道自聘后，标准店的促销员数量将降到50名。此模式还将有效减少当前卖场促销员对消费者购买的人为影响。