奥运营销推动伊利乳业发展

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    日前，伊利股份发布2006年年报，其中主营业务收入为163.39亿，较去年同期增长34.2%，连续四年保持第一。而奥运所蕴涵的能量将随着2008年的临近将会得到更大的释放；伊利集团启动的奥运健康中国行等活动也将对伊利产生巨大的市场拉力。”

    奥运提升的是企业隐性价值

    潘刚认为，其实奥运提升的是一种“隐性价值”。“目前从企业内部来说大家的意见非常一致。2001年的时候中国申办成功的时候，我们的员工只是觉得很高兴，也有不同意见。但真正到了2003年，2004年，当我们跟大家沟通了以后，让大家认识到它确实对企业对我们国家的重要性，便高度一致。所以最终我们成为奥运会赞助商，也是因为后面有一个坚强的团队在支撑着。”

    潘刚表示，在成为奥运会赞助商后，伊利能够站在奥运的立场上去研发产品。潘刚认为：“我们的产品打着奥运的标志，大家一看到后产生一种由衷的认同，这是伊利的一个优势。另外，奥运赞助商具有唯一性，乳品行业只可能选择那个最好的，这也是伊利的优势。当我们拥有这种优势后更好的去宣传奥运，例如：我们所有产品上都有奥运logo，包括员工的名片上都有奥运的标识，这是支持奥运、宣传奥运一种非常好的体现。”

    根据伊利年报，去年伊利冷饮系列产品收入达到22.81亿元，同比增长46.97%。在奶粉业务方面，销售收入达到20.09亿元。财经评论专家赵斌表示：“伊利的产品结构可有效规避乳品企业过渡依赖液态奶产品的风险。

    “织网计划”打通奥运营销路

    潘刚介绍，除了签下刘翔和郭晶晶成为产品代言人，伊利集团也签约了国家田径队、羽毛球队、乒乓球队、花样游泳队和艺术体操队，以及亚运会中国体育代表团，成为其唯一乳制品合作伙伴。

    “从去年开始，伊利就完成了面对全国的‘织网计划’，我们在各个销售大区都建有现代化的生产基地，真正实现了生产、销售、市场一体化运作，而这张大网织起来之后，它将承担两方面的任务，一是把我们最好的产品提供给全国的消费者，让他们能够食用最好的乳制品；二是成为伊利集团传播奥运的基础和载体。”

    谈到国际化，潘刚认为，伊利是最早把牛奶卖到市场上的企业，包括缅甸、蒙古、俄罗斯。“我们走出国门，不是为了追求出口量，听起来很美，而是为了适应国际市场环境。我们符合各个国家的标准，包括非常严格的欧盟标准。我们把重点放在国内市场，要做深做透国内市场。”