海宁近期卷烟市场情况分析

更新时间：2007-11-7    关注度：    文章来源：本站原创    责任编辑：zhanlihong

    

    1、低档烟品牌结构多元化，一些替代品牌无法做好紧俏品牌的替身，供求关系仍旧紧张。现在明珠西湖、红西湖市场的退出，硬雄狮、红雄狮、软红梅、武汉双喜等就成了当前最紧俏的一些品牌，但量少供不应求这一状相对较突出。虽然在同一档次上的卷烟相对较多，但每个品牌在公司的限量后,数量都不是很多，加上消费者的接受情，替代不是很好，低档卷烟销售矛盾的尖锐化能比较突出。比如公司销售的其它品牌五牛、较红茶、软红旗渠等都是2.5元档次的卷烟加上武汉双、 芙蓉等共有5、6个品牌，但五牛、较红茶、软红旗渠在替代方面不是很好加上经营户推销宣传力度不强，使本档次的卷烟显得非常紧张。

   

    2、在中档次卷烟销售中也体出了一些紧张的气氛。这里的中档卷烟主要是以五元档次为主的这一块，供应较紧张。黄五一的退出，几个紧俏品牌老雄狮、黄果树、盖红梅量的缺少，使卷烟紧缺情况更加严重，虽说新版雄狮供应相对宽一些，但从整个市场看来新版雄狮远远不能替代前几个品牌，有好多经营户都没有经销新雄狮（其主要原因是消费者对该品牌的吸味评价差，不接受该品牌），使五元档次卷烟紧缺的茅盾比较突出。 双喜近段时间除了Z6类客户有所不够之外，其他客户基本差不多，如再给他们1至2条在零售上完全能满足客户的需求。

   

    3、十元档的卷烟虽然有很多的品牌，每个品牌的销售都比较不错，但在量少的情况下也存在着供不应求的情况。