2006年，娇子卷烟在内蒙古自治区的销量同比翻了一番，2007年前8个月继续保持较高的增长速度，已超过去年全年销量的36%。按此进度计算，今年该品牌在内蒙古的销量可望在去年的基础上再次翻番，实现两年翻两番的目标。

 

　　内蒙古幅员面积118万平方公里，东西跨度达4000多公里。根据当地西部经济条件和消费水平高于东部的实际情况，川渝中烟营销人员采取先开发西部，在西部形成稳定的市场基础后，逐步向东扩展，带动东部市场的策略，收到明显成效。

 

　　在开发西部市场过程中，他们选择了包头、呼和浩特、鄂尔多斯三个重点市场，并突出情感营销，真诚服务零售客户，建立客户档案，对客户实行等级管理，进行定期拜访。为了答谢零售客户对娇子的支持，他们还根据分公司的订单数据、销售排名制订了激励措施。与此同时，他们帮消费者鉴别真假，在消费者中开展集烟盒换奖等活动。

 

　　由于娇子进入内蒙古时间较晚，在营销工作中，川渝中烟营销中心驻内蒙古工作站始终抱着“不放过任何机会”的信念，积极扩充销售渠道。阿拉善左旗只有16万人，他们与当地商业共同开展促销活动，使娇子销量平均每天保持在100条以上。他们用诚心打动商业，特色产品X娇子已在鄂尔多斯顺利入市销售。

 

　　娇子在内蒙古西部市场的良好表现，推动了东部市场的快速发展。目前，东部的赤峰、通辽、呼伦贝尔三个重点市场已经实现扩量性增长。