2007年7月，红塔集团推出的“红塔山经典100”诞生了，它是继“红塔山经典1956”之后红塔的又一款“经典”力作。7月底，“红塔山经典100”陆续在辽宁、江苏、山东等省上市。8月初，“红塔山经典100”正式登陆四川。

 

　　这款传达着红塔人“打造百年品牌”决心的新产品市场表现如何？9月中旬，记者走访了四川德阳、绵阳、自贡、成都等地，“红塔山经典100”热销的喜人场面在大街小巷的烟店烟行随处可见。经销商、零售户以及消费者纷纷表示，品质铸就经典，“红塔山经典100”在四川的成功上市，体现着红塔传统老销区消费者对“红塔山”的不变情感。

 

　　产品：持续热销倍受追捧

 

　　“要什么烟？”

　　“塔。”

 

　　“佳韵烟草”（烟店名）老板娘吕媛萍迅速装好一条“红塔山经典1956”，麻利地给街对面三轮摩托上的年轻女子送去。在记者驻足的两分钟内，一名30岁模样的男子点名要了一条“红塔山经典1956”，一名中年男子买了一包“玉溪”烟。

 

　　老板娘吕媛萍得意地对记者说，服务要好，生意才会好。我的店一天可以卖二三十条“红塔山”。当问及“红塔山经典100”时，她给记者亮起了空的条包烟壳，“不够卖，应该多给点嘛，我看一天拿个10条都不够卖，昨天的两条没有了。”

 

　　这是发生在四川省自贡市的一幕，而这样的热销场景在四川并不少见。在绵阳市沈家坝下街的佳佳烟酒行、火车站附近的朋友烟行，两位店主张勇和袁超都告诉记者，现在“红塔山经典100”已经断货，“如果有货的话，一个星期卖个二三十条不会有问题。

 

　　谈及热销原因，最有发言权的自然是零售户和消费者。绵阳市万利天娇名烟名酒店店主殷民表示，“红塔山经典100”虽然只卖10元，但第一感觉就是“很上档次”。一位刚买了一包“红塔山经典100”的陈姓消费者反映，这包烟味道舒适、口感醇和，很像“玉溪”烟，“红塔，老牌子嘛。”绵阳市花园市场附近的光辉烟行老板艾光辉告诉记者，该店所有品牌中卖得最好的就是“红塔山”，“最主要是因为红塔集团的产品质量一直都保持得比较稳定，这让消费对红塔产品保持了一个好的忠诚度。”

 

　　市场：工商携手共育品牌

 

　　在四川期间，记者碰到了几位让“红塔山”红遍大江南北、最初经销红塔产品的四川“老烟草人”，他们深情地和记者聊起80、90年代的玉溪。他们津津乐道提起的那条常被马车堵塞、拥挤狭窄的昆明至玉溪的道路如今已被宽敞的昆玉高速公路所取代，而当时很出名的热闹场所“老玉溪”恐怕很多玉溪人都记不住了。

 

　　“红塔山经典100”在四川的良好表现并非偶然，它与工商协同营销有着直接的联系，与一个老销区对“红塔山”的深厚感情有直接的联系。

 

　　绵阳市烟草专卖局（公司）局长（经理）刘应栋和记者谈起了绵阳市局与红塔的渊源。他说，绵阳市场是红塔集团产品的传统销区。一直以来，红塔产品在绵阳发展趋势非常好，发展势头也非常快，“红塔山经典100”在绵阳成功上市，是在新的品牌培育模式下，工商互动、工商合作这样的背景下。红塔是绵阳市局最值得信赖的合作伙伴。

 

　　自贡市烟草公司副经理曹本聪向记者介绍了自贡市场的消费心理和消费习惯，他认为，在自贡，习惯的东西不易改变，就比如说，自贡消费者多年来一直很认可红塔，红塔的产品基本不搞宣传都能卖好。今年前8个月，红塔产品销量已追平了去年全年。

 

　　“红塔山经典100”在四川的投放、宣传推广都是由烟草公司来执行。在自贡，市烟草专卖局市区直属分局局长阳宏德亲自抓产品的宣传和推广工作，他还时常到终端走访，向零售户表达共同卖好“红塔山经典100”的合作意愿以及沟通销售细节。在上市初期，市局直属局严格选定烟店、稳定产品价格，市场呈现良好发展趋势，做到了“心里有数”后，他希望下一步稳步扩点扩量。在他看来，卖好“红塔山经典100”，是“红塔交给我们的一个光荣任务。”

 

　　品牌：铸造品质延续经典

 

　　品牌就是核心竞争力。“红塔山经典1956”的强势增长让人看到“红塔山经典”系列产品的魅力，也看到了“红塔山经典100”的希望。

 

　　“红塔山经典100”秉承红塔五十年精湛制烟技术与经验，研发就耗时一年多，选用享誉世界的经两年以上自然醇化的玉溪优质上等烟叶为主原料，在吸味上延续了红塔清香型产品风格特点，形成了清香优雅、醇和润泽的口感特点。在包装上与“红塔山经典1956”同出一辙，保留了传统“红塔山”品牌“塔、山、云”的文字和图案，而商标的背面采用印章上书“百年经典”，则表达着红塔人做百年品牌的决心。

 

　　红塔集团四川省区经理黄福灿对比红塔两个“经典”系列的产品时作形象比喻：“红塔山经典1956”把“红塔山”的名牌效应、知名度、美誉度扭转了过来，让消费者知道“红塔山”依旧是好烟，如果说“红塔山经典1956”是基础的话，那么“红塔山经典100”就是“金字塔”结构的腰，“红塔山经典100”形成规模，“红塔山”的腰就更坚挺了。

 

　　黄福灿表示，“红塔山经典100”在四川要用3个月时间全面铺开，今年是打基础的一年，明年既要兼顾量，又要考虑品牌长远发展。要经过两年到三年时间，把它做成同等价位“第一品牌”。“对此我们充满信心，因为我们占据了更为有利的发展基础条件”。