软蓝大红鹰自7月25号上市以来，在江山市场上掀起了一股蓝色旋风。截止8月23日断货前，总共销售3480条，在同档卷烟中仅次于软新安江。由于大红鹰品牌在江山市场已深入人心，零售户对软蓝大红鹰的进货积极性都很高，销售前景一片光明。软蓝大红鹰走的是一条“新产品依附大品牌原有效应”的路，在销售初期已经较好的打开了市场，在品牌培育和市场占有上已初具成效。

 

　　可长时间的断货，使软蓝大红鹰看起来大有一副“千呼万唤也不出”的态势。该卷烟在市场上已形成一种十分“饥饿”的状态，再加上不时有顾客的询问，刺激零售户追求利益的心理，使以前处于观望中的零售户懊悔不已，他们对软蓝大红鹰的渴望程度甚至比那些进过货的零售户还高。可见，该卷烟在宣传上已形成规模效应。几乎每次走访市场零售户都会问同样一个问题：“这个星期软蓝大红鹰有没有货？”但是答案都是“没有”。

 

　　卷烟作为一种特殊消费品，偶尔出现断货是可以理解的。可如果断货时间过长，市场的这种“饥饿”状态将会被逐渐淡化，也将会降低零售户的渴望度，使他们产生一种疲倦心理。这样对新品牌的培育只会产生负面效应：一是零售户的积极性会越来越小，抱怨会越来越多；二是顾客的好奇、尝新心理将会回归到其他一些老品牌上。