一、销售情况分析

 

　　该卷烟自8月28日在浙江开化市场悄然上市，消费者在5元档卷烟中又多了一个选择。经过一周以来的销售，我县共销售该卷烟1206条，占同卷烟销量2%，上柜率是34%，从销售指标可以看出，目前该卷烟销售份额占同档比例较小，零售户上柜率还不高。从终端零售特征来看，主要是以零包销售为主，有一定量的回头客。

 

　　二、市场竞争状况

 

　　目前市场同档品牌众多，竞争激烈，算上七匹狼（豪情），5元档卷烟多达9种，消费者挑选余地大，各卷烟间竞争激烈，其中雄狮凭借省产烟区域性优势和多年的市场基础，其垄断地位很难动摇。

 

　　三、产品评价方面

 

　　据向零售客户和一些消费者了解，对七匹狼（豪情）卷烟评价较好。产品包装方面：外包装以红色为主色，其充满豪情的包装体现出男儿本色，给消费者特别是中青年消费者的视觉效果很舒服。

 

　　产品吸味方面：七匹狼（豪情）卷烟吸食时烟气柔和、优雅、协调，口感舒适、劲头适中，但一部分消费者认为与省产烟口味有所不同，不是很适应。

 

　　营销政策（包括投放、促销、宣传政策等）方面：七匹狼（豪情）市场投放不够隆重，单凭客户经理宣传有一定局限性，需要有广告宣传支持，如POP等，对于七匹狼（豪情）这样一个全新品牌（就我县来讲）如果有适当的渠道促销跟进，零售户上柜及销售推荐积极性会更高一些。

 

　　四、品牌培育建议

 

　　1、加大品牌宣传力度。在客户经理走访宣传的基础上，增加一些其他宣传途经，如POP宣传、消费者评吸等活动，有利于提高品牌知名度，增大品牌市场影响力。

 

　　2、适时利用促销能快速打开市场局面，品质与现有卷烟没有明显优势的情况下，新品上市如开展一定的促销活动，效果将事半功倍。

 

　　3、引导零售户主动参与。零售户直接面对广大消费者，是品牌的主要推动者，利用一些零售户即得利益来提高零售户推荐品牌积极性，有利于提高品牌认知度，从而提高消费者对品牌的接受度。