多彩贵烟自8月7日在浙江海盐实行定点销售以来，市场反映较好，消费者接受度较高。目前，列入定点销售的零售客户库存较少，动销较快。分析多彩贵烟如此好的销售局面主要有以下几个方面：
营销策略取胜：由于该卷烟在营销的过程中采用了定点销售的方式，并在卷烟的供应量上采用从紧原则——每次订货一般零售客户供应一条，商场供应三条，体现了物以稀为贵，使得多彩贵烟给消费者多了一份好奇心。同时实行定点销售，限量供应，可使多彩贵烟打下扎实的市场基础。
包装精美吸引：从外包上来看，贵烟（多彩）以金黄色为主色调的包装高雅大方，消费者也普遍反映多彩贵烟的外包装极为精美；烟支滤嘴使用渐进色的搭配，使多彩概念体现的淋漓尽致，代表了一种新的消费理念，可以说其内在品质和包装上物超所值。部分消费者在评吸了多彩贵烟后觉得其定价偏低了，让消费者获得了实惠。而多彩贵烟的“多彩生活，贵在品味”的品牌理念恰恰真实给反映了精致所在。
利好的销售时机：目前，市场总体货源偏紧，而10元档次的卷烟销售以新安江、五一、大红鹰、和红白沙和如意云烟为主，而随着行业品牌整合的进一步推进，新安江、五一将逐步淡出市场。多彩贵烟的上市进一步丰富该档次的品牌。另外，十元档品牌容易受到市场的关注与青睐。
良好的口碑：吸味在当前卷烟消费市场越来越成熟的情况下是消费者最关心的话题。黄果树品牌在本地5元档次市场的雄厚消费者群体，产生了一批推崇贵州烟口味的拥护者，多彩贵烟和黄果树出生同一烟厂这就能有较好的延伸口碑效应，吸引消费者对同一厂家产品链上贵烟的青睐有加。
较高的批零利润：多彩贵烟批发价格为88元/条，指导零售价格为100元/条，较高的批零售差带动了零售客户的销售积极性。再加上定点销售、限量供应，最大程度上稳定了多彩贵烟的市场零售价格，确保了零售客户的合理利润。
销售看好的多彩贵烟已成为本地区10元档次的销售亮点。但在品牌培育的过程中，由于目前多彩贵烟实行定点销售，定点的面小，特别是农村地区基本上没有涉及到，再者就是供应量偏紧，如长时间的供应面小、供应量少的话，对于进一步做好多彩贵烟的培育工作将会带来不利。因此在时机成熟的情况下，要进一步扩大销售面，提高品牌的知晓面，增加市场投放量，减少断档率。但由于受下半年总体计划指标的影响，多彩贵烟的总体货源受限，这也将影响该品牌的进一步扩量。
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