上海黄浦烟草制定销售预测“五步法”工作流程

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　　围绕“按客户订单组织货源”重点工作，上海黄浦烟草根据贸易中心提出的“分类识别，分层预测，科学把握上海卷烟市场的需求”的总体要求及实施方案，及时调整了销售预测的基本方法，形成了“初步生成、数据匹配、系数调整、客户调整、总量分析”五个步骤的实施流程：

　　第一，由销售小组初步生成所有客户、所有牌号的预测数；第二，由市场小组重点对客户的预测数是否与实际需求相匹配等作出判断；第三，由销售小组根据客户经理的反馈信息进行系数调整；第四，由市场小组根据实际情况，对每户客户的预测值进行合理调整；第五，由销售小组开展矛盾点分析、趋势分析、品牌培育分析等，结合卷烟市场特点，得出最终预测数。同时，黄浦烟草继续建立预测与销售的跟踪档案，为出台一套符合实际市场需求的预测方法做好准备。