雪茄作为烟草皇冠上的宝石，是烟草产品中最早被人们熟知和消费的，同时也是给我们带来最深刻烟草文化影响的产品。在中国，一方面是雪茄消费持续升温，国内雪茄生产企业纷纷发力，竞争态势日趋激烈；另一方面则是和国外雪茄相比，国产雪茄处于相对弱势地位；国内主流消费市场被非渠道雪茄牢固把持；雪茄销售的主渠道单位烟草公司显得积极性不足。国产雪茄想要真正占领国内主流市场，和国外雪茄一争高下，还有很长的路要走。
 
　　国产雪茄在产品上处于相对弱势地位
 
　　首先，国产雪茄产品品质、口感与国外同档次雪茄相比存在着较大差距，雪茄品质好坏的关键因素是原料，众所周知，好的雪茄原料产地多分布在北纬30度左右，符合相对湿度70%、平均温度维持在25摄氏度（华氏77度）的气候条件，而且要有适量的雨水。中美洲（古巴）始终出产最优质的雪茄，多米尼加、尼加拉瓜、牙买加、洪都拉斯也是优质雪茄原料的最佳产地。由于温度、湿度、土壤等原因，国产雪茄烟叶达不到国际优质雪茄烟叶的标准，而目前国产雪茄制作的烟叶主要来自国内，这在很大程度上影响了雪茄的产品品质和口味。这也是我国雪茄生产和销售多以低结构产品为主的原因之一。
 
　　第二，国产雪茄制造标准与国际标准没有完全接轨。我国现有的雪茄制造标准是于1994年颁布的《中华人民共和国国家标准雪茄烟GB15269.2-1994》，目前国家局批准川渝中烟工业公司等几家工业企业正在进行修订，但新标准是否和国际雪茄制造标准接轨仍然不得而知。雪茄从一开始就是个舶来品，真正的雪茄客最常接触的雪茄多为国外品牌，接受并熟知国外雪茄以“英寸”为单位的直径、环径标注方式，可能对国内以“厘米”为单位的雪茄标注方式感到生疏和难以接受。另外，国内的全叶卷雪茄，在国外称为手工雪茄，国内的半叶卷雪茄，在国外称为手卷雪茄，名称的不统一，影响雪茄客对国内雪茄产品的认知和认同。
 
　　第三，国产雪茄的品牌影响力不够，没有真正意义上的国内强势品牌。国内的中高档雪茄市场是靠非渠道走私雪茄培养起来的，雪茄客喜好的国外品牌比较固定，品牌忠诚度高。从目前的情况看，国内雪茄品牌在国内的影响力不够，比如川渝中烟工业公司生产的长城、狮牌系列雪茄，口感和品质处于国内中高档雪茄的领先地位，但其销售还是有很大的市场局限性，只是在当地市场的销售情况要优于其他地区。这种现象的形成是有历史原因的，国际知名雪茄大多都属于中高端产品范畴，代表着一种奢侈的生活方式，虽然雪茄进入中国的历史悠久，但在1949年新中国成立之前，中国雪茄一直走低端市场，消费人群针对中低收入者，造成国产雪茄起点较低，建国后虽然企业一直致力于扭转这种状况，但这仍将是个缓慢而长期的过程。
 
　　品牌影响力不够的另一个层面的体现是当前国产雪茄企业对雪茄市场的培养力度不够——据了解，在烟草消费过程中，完全不了解雪茄、不了解雪茄和卷烟区别的消费者大有人在，甚至很多人连雪茄不能吸入肺都不懂，他们也不懂如何切开雪茄的茄帽等基本常识。雪茄品牌和消费者之间是舟与水的关系，水能载舟亦能覆舟，要增加水的承载力，国内雪茄企业必须在市场培养上下功夫。