当前，培育重点骨干卷烟品牌、提高行业整体竞争实力已成为烟草工商企业面临的一项艰巨而紧迫的任务。行业工商企业纷纷行动起来，通过加强协同营销、构建信息共享平台等手段，加大品牌培育力度。笔者认为，在这一过程中，工商企业一定要着眼长远规划，处理好长远利益与近期目标的关系，克服只顾眼前利益、一蹴而就的短期行为，在加强品牌培育方面找准工作的切入点。
 
    品牌培育工作是一项系统工程、长期工程。品牌能否在市场上生存，关键取决于品牌自身能否长期适应市场、满足消费需要。因此，烟草工商企业要先通过市场调研，掌握市场真实需求及未来变化趋势，找准工作的切入点。针对各地风俗、消费习惯等不同导致地方市场需求与全国大市场需求存在一定差异的情况，妥善处理地方市场需求和全国市场需求的关系，通过市场分析和预测，找出一些在卷烟品牌、结构档次、消费需求与全国品牌培育趋势接近或吻合的潜在客户。同时，选择那些市场潜力大、知名度高、竞争力强的卷烟品牌作为企业的长期培育重点，以点带面，逐步向整个市场推广重点卷烟品牌。
 
    工商企业确定重点培育品牌后，要充分考虑到行业发展形势、市场需求变化和企业自身资源等综合因素，共同制定出品牌的长期规划和阶段目标，建立健全品牌培育机制，实现品牌培育工作的制度化和长效化，有计划、有步骤地推进品牌培育工作。工商企业应积极加强营销队伍的交流和整合，明确双方在品牌培育过程中的责任，增强品牌培育合力；将工业营销人员在生产工艺、产品质量等方面的技术优势和商业营销人员在市场营销、销售网络等方面的营销主体优势有机结合起来，加大对重点品牌、替代品牌的宣传力度，提高培育品牌的知名度；向零售客户和消费者宣传全国品牌发展形势和有关政策，引导消费，逐步提高所培育品牌的市场份额，实现卷烟品牌的平衡更替。此外，还要定期或不定期地对品牌培育工作进行评估，对培育效果进行科学评价，及时纠正品牌培育过程中出现的各类偏差，确保达到预期目标。