安徽啤酒正在向“全球化”蜕变（一）

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    “现在你出7万元年薪都很难招到一名区域销售经理”，面对已经到来的啤酒销售旺季，一家啤酒企业的销售负责人这样感叹道：“啤酒行业这两年的人工成本上涨太快了。”

    有趣的是，这位发出感叹的人士同时也坦言，驻扎在上海的某些外资啤酒品牌愿出80万元来“挖”销售主管人员。人才的升值显然基于一个行业运营水准的提升：以华润雪花并购龙津啤酒为标志，安徽啤酒市场在短短3年间，已经从20多个地方品牌激烈拼杀的“最本土”的行业摇身变成安徽最具“全球化”色彩的行业之一，目前主导安徽啤酒未来走势的华润雪花、青岛啤酒、重庆啤酒，无一例外，全都具有外资背景。销售经理们自然要分享这种“全球化”的果实。

    ◆进程记录

    全球化势力

    主导“圈人运动”

    6400万安徽人平均每人每年要喝下40瓶左右的500毫升装的啤酒：根据啤酒业内的一份统计数据，2006年，安徽市场共销售了125万吨啤酒。

    基于这样的数据，一位啤酒业销售主管明确地说，“啤酒市场的争夺主要就是‘圈人运动’”，将一个人“圈”进市场范围，从理论上说，就能多增加40瓶啤酒的销量，按一瓶啤酒平均2元钱的价格计算，啤酒企业就能从每个人身上实现80元的销售收入。

    而根据省内啤酒业人士预测，今年夏天这样的“圈人运动”将更加激烈。因为，从全国市场来看，啤酒行业已经进入更为深刻的格局变动期。这种变动在2006年已经拉开序幕，一个显著的信号就是，青岛啤酒在全国市场多年销量第一的地位已经被后来居上的华润雪花所取代：去年，华润雪花在全国销售啤酒530万吨，而青啤为454万吨。两大巨头最近分别公布了新的销量扩张计划：青啤在2007年要确保508万吨的销量，而华润雪花的目标是到2010年在全国实现1100万吨产能。这样的“大计划”预示着，全国的啤酒行业将进入真正的整合期。

    在这种格局大变动时期，根据啤酒行业的“圈人运动”理论，安徽是人口大省，并且已有华润雪花、青啤集团等大集团在安徽设厂，因此，不排除有全国其它啤酒集团来皖“圈人”的可能。据了解，目前已经有国内啤酒集团的高层领导到皖南频繁考察、接触，皖南部分本土的啤酒厂已进入谈判出售阶段。

    与此同时，已经在皖立足的全国三大啤酒公司在安徽境内展开新的角逐：华润雪花啤酒通过一系列的并购行为，目前已经将安徽长江以北的人口全部“圈进”其势力范围，并且占据着70%以上的份额。而在沿江以及长江以南，青啤与重啤已经先于华润雪花展开了“圈人运动”，青啤在芜湖、马鞍山拥有两家工厂、而重啤在宣城与池州拥有两家工厂。华润雪花作为安徽啤酒行业的销量冠军，但在长江以南的主要市场仅集中在城市，并且市场份额也只占到40%左右。

    目前主导安徽啤酒格局力量均位列中国最大的十家啤酒集团，并且都已经有全球最强的啤酒业资本介入。华润雪花的第二大股东SAB集团是全球最大的啤酒集团之一、青啤的第二大股东是美国最大的啤酒公司AB公司、重啤的第二大股东是苏格兰的纽卡斯尔啤酒公司也是全球最大的十家啤酒集团之一。因此，2007年的安徽啤酒市场，上演的其实是一场“全球化”的角逐。