纽卡斯尔组合品牌出击中国市场

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    在俄罗斯、印度等新兴市场取得绝对领先地位之后，苏格兰纽卡斯尔（苏纽）第一次以外资身份出席重庆春季糖酒会，并将中国列为下一个重磅出击的目标。

 
    3月23日，重庆春季糖酒会开幕，苏纽苏格兰风情的展台出现在展会上。这是苏纽第一次以外资身份出席国内糖酒会，并带来12种全球主打品牌啤酒，“这是让中国消费者接触苏纽啤酒的机会，我们也可以由此判断把哪些品牌带进中国。” 苏纽中国区总经理帕克解释。

    相对于竞争对手，苏纽明显在中国是姗姗来迟。不过，“我们在寻找合适的时机拓展中国市场。”为示重视，苏纽中国区总经理帕克特意穿上传统苏格兰方格裙在重庆亮相。

    苏纽当然熟知竞争对手们在中国的进步，在俄罗斯、印度等新兴市场取得绝对领先地位之后，中国无疑是下一个重磅出击的目标。

    本土重啤+自身品牌组合

    糖酒会上苏纽不仅表示除目前在北京上海等地小范围销售的3种产品之外增加一种进口产品，甚至表态，“重啤的某些工厂具备生产苏纽产品的条件，合适的时候将考虑本土生产。”除了与重啤的合作成为一时新闻之外，苏纽很少出现在人们视野之内。2007年的亮相被认为是苏纽中国加速的前兆。

    “2007年，重啤将进一步发展为全国性品牌。” 帕克表示，“重庆啤酒完全有发展成为全国性品牌的潜力。届时苏纽自身的高端品牌与重庆啤酒的主流酒形成一个组合。”

    “中国高端啤酒的消费与地方品牌齐头并进。”苏纽亚洲区董事总经理JHON S HUNT 用此解释苏纽引进品牌与跨区域推广重啤旗下山城品牌的策略。

    2004年2月，苏纽5.25亿人民币收购重啤5000万股国有股，持股19.51%。2006年，重啤股改完成，苏纽股份保持在17.5%。

    尽管在苏纽的06年财报中指出，由于能源价格、原料等成本上升，要降低开支缩减成本，但中国相反，“缩减成本的最好方法是增加对新兴市场的投入。”

    2006年，苏纽全球销售达到4.2亿英镑，实现7%增长，但是“相比作为新兴市场的中国，微不足道。”据重啤对2006年业绩的测算，2006年净利润比2005年度同期增长50%以上。

    苏纽2006年在国际市场上取得的利润已占总利润的60%，并成为排名第五的啤酒商。苏纽对此归功于双轨策略：在成熟市场保持地位，而在新兴市场则通过帮助当地品牌的增长实现自身利润增长。

    成熟市场的增速趋于平缓，而新兴市场则是全球啤酒商的新目标。目前全球四大新兴市场中，苏纽通过与当地品牌合作，在俄罗斯、印度市场占有率实现第一，借助重啤，苏纽获得中国市场第五的排名。

“我们还在与重啤探讨把重庆啤酒卖到欧洲。”帕克称。欧洲市场是苏纽已经占有绝对领先地位的市场。

    迟到者的勇气

    本土品牌+高端品牌的互补组合很容易让人联想到另一个啤酒巨头AB在中国的策略，高端百威+中低端哈啤，但是相比之下，苏纽的动作明显慢于对手。

    AB的全球品牌百威早已实现本土化生产，而哈啤、青啤更是帮助AB分享啤酒的全国市场。

    SAB通过与华润合资创办华润雪花啤酒，2006年预计获得500万吨产能，成为第一品牌。

    对于苏纽，在中国的扩张已经迫在眉睫。因为进入较晚，英博不得不开出一系列天价收购，获得400万吨产能，成为中国第三大啤酒企业。

    这让重啤扩张困难重重。重啤在重庆占有80%的市场优势，在进入四川市场时却苦于华润啤酒旗下蓝剑的阻挠；在华北地区要面对燕京啤酒的固守；东北市场则是哈啤的领地。

    根据双方协议，彼此成为对方在中国的唯一合作伙伴。合作两年多时间，重庆啤酒的产能从100万吨发展到200万吨，在全国拥有29个生产基地，其中长江沿岸布局基本完成，2006年底，重庆啤酒宣布，拟投资超过3.3亿元对重庆、攀枝花、湖南等地的子公司进行扩产。