机床行业定位的思考（下）

更新时间：2008-5-6 关注度：文章来源：中国行业研究网责任编辑：xueci

本文主要内容：机床行业,机床行业分析,机床行业发展

过去的20年中国经济由短缺经济向过剩经济转变，也就是由产品经济向营销服务经济过渡，世界营销大师科特勒对中国企业只要赚制造的钱提出忠告：“一个只关注价值链中最薄弱环节的产业政策是不能支持中国未来的经济发展。”这里有一个企业高管思维转变的问题，与客户关系的变化：用户的价值高于企业的价值，只有向下了解客户的需求，进行产品创新，并为之服务才能赢得市场，并得到企业的生存与发展，微软的成功就是技术与市场完美结合的典型案例。

三、中国机床行业的软肋：以客户为中心的经营理念不强，个性化的服务供给不足

中国机床业大多为国有企业，由于长期受计划经济体制及短缺经济卖方市场的影响，机床企业大多以我为主，什么容易，就生产什么，生产什么，就卖什么，不是主动地服务市场，而是让市场适应自己，因此坐失中国工业化急速发展所带来的机遇，在市场竞争中处于次要角色，因此，下述的这种尴尬局面必须改变：

大路货标准产品多，适销的个性化产品少；

过剩的普通机床多，数控、特别是高档数控产品少；

都挤在同一个标准产品细分市场，同质化的产品多，成套专用线少，进入不了汽车工业的主流市场；

大批量规模生产的多，单件小批量生产的少；

产品技术驱动的冗余功能多，经济适用产品少；

只满足于提供产品(硬件)的多，提供硬件、软件与服务的整体解决方案的少；

大而全，规模上千人的企业多，专而精的小企业少；

产业链和价值链长的多，非核心生产活动和服务外包的少；

市场竞争能力平平的多，具核心竞争能力的企业少；

只关注生产和产能扩张的企业多，关注研发和营销服务的少。

当前中国机床市场的繁荣，每年以25％以上的速度增长，这是强劲的宏观发展形势所拉动，但机床企业的基本面并没有多大的改观，可谓强宏观，弱企业。这种宏观的强势是不能持久的，是有周期性的，我们不能失去记忆，我们曾经历过经济低迷期的熬煎，我们必须在好日子中调整自己，提升自己的能级，不能安于国内数控机床市场三分之一的份额，成功属于有志的，勤于创新和营销服务的业者。

四、对我国机床业的几点期盼

1、对我国制造业的薄弱环节机床行业应有一个再认识，机床行业是对制造业提供资本品的制造业，应属中间投入的生产者服务业，其不仅应对生产者提供一个量身订作的产品，而应是一个整体的最优化的解决方案，一个“产品——服务”包(Product-Servicespackage)。当然，这必须有一个产业属性和以客户为中心的营销理念的转变。

2、由于机床行业面对的是千差万别的制造业的不同的个性化需求，不能以自己为中心，以不变应万变，只专注大路货的生产，而应以客户为中心以万变应万变，满足客户个性化的需求。

由此决定了机床企业的特征为：

短：产业链短，瘦身，突出价值链中自身的优势环节，不要费力打通上下游，学会转移成本，非核心业务(如铸、锻等)外置，内部服务功能的外包，产品生产周期在自己手里不宜超过八周，流动资金周转要高于5次。

小：越来越高的管理成本，迫使一般机床企业不应追求规模扩张，企业规模一般不宜超过500人。

精：市场竞争本质上是专业化的竞争，只有专，才能精，才能拥有难以被竞争对手所模仿的能力。我国机床企业大多不专不精，长于拼成本，缺乏核心竞争力。

悍：进攻型，但善于市场化地整合社会化和国际化资源为已所用，而不一定是扩张性收购，产能过剩的风险、管理能力和财务风险已迫使企业审慎地对待规模扩张。

五、结语

世界经济格局已发生了很大的变化，生产力要素已在全球范围内优化配置，制造模式也跟着发生了变化，但人们的传统思维模式仍然滞后于客观事物的发展，不论工业发达国家，还是发展中国家都面临着挑战，心理上似乎都不平衡，未来国际经济分工格局的改变取决于发展中国家内生的创新和服务能力的提高以及工业发达国家高投入、高增值的研发能力的持续能力，世界是个平的，不确定性因素在增加，一切都有可能发生。

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