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营造营销优势 上海通用多品牌释放的背后
作者:佚名    情报分析来源:本站原创    点击数:    更新时间:2007-4-3

    本周长达7年的韩美贸易签署,美国牛肉可不在隔月进入韩国市场,韩国汽车也可以17.2%的速度进入美国市场。

    与此同时,日本铃木汽车在新财年计划中公布,印度将作为中国、欧洲的最大市场。去年铃木在印度销售57.1万辆,同比上升21.6%。

  而本周,在纽约车展的主题是---全球变暖,能源自主。而最为引人注目的是,1000美元的奢华宴会门票是雷克萨斯发起的。LS600是V8发动机与混合动力的结合。市场售价10万美元左右。

  这些技术同样在中国市场以逐渐引入。

  4月2日,上海通用发布最新统计数据,今年一季度在国内市场共销售11.32万辆,同比增长26.5%。

别克作为上海通用的支柱品牌,以8.2万辆的总额展露雄强之势。其中,别克凯越一季度累计销售4.5万辆,比去年同期增长11.7%。
雪佛兰品牌销售3万辆,旗下LOVA乐风一季度共销售15,572台,比去年同期增长25%,同比增长30%。

  凯迪拉克销量提升达1797辆,同比增长62%,其中豪华商务轿车SLS赛威销量为1154辆。

  上通用汽车的销售量连续两年位居行业首位,总经理丁磊却称:其实我们并不刻意追求这个第一,搞企业就应该有一颗平常心。

  上海通用始终把公司的战略目标作为最重要的努力方向,不去单纯追求销量,对排名也不是看得很重要。

  丁磊称:我们只不过是在销量上名列前茅,这得益于上海通用汽车“多品牌、全系列”的产品规划和布局,以及各品牌旗下多款领衔细分市场的“明星”车型的突出贡献,整个公司运行,包括财务状况和经济收益也比较理想。

  上海通用的“多品牌全系列”战略非常适合中国汽车市场,加之营销团队具有很好的执行力,完全有可能在市场上持续保持领先地位。
 
  现在,上海通用手中有四个品牌,三个主打品牌都是在本土生产,再加一个进口品牌萨博。

  五个指头是一个拳头,每个指头的作用不一样,要形成一个合理匹配。我们的品牌是拳头效应。

  萨博产品虽然年产量只有十几万辆,却行销全球,客户忠诚度很高,它的技术可以借鉴,业务模式也很好,对提升上海通用整个品牌价值很有帮助,对上海通用业务发展有很好的借鉴意义。

  雪佛兰并不是个低端品牌,过去两年是雪佛兰品牌在中国发展的第一阶段,去年销量是10万辆,成绩不错。希望通过新一代景程EPICA的发布提升雪佛兰品牌,改变人们对雪佛兰只走中低端路线的看法。

    丁磊分析,上海通用的创新特点是自下而上,不是公司最高领导层有想法在先,大家都揣摩最高领导的意图来工作,而是公司最高管理层充分授权,各级团队以客户需求为导向进行创新思维,在业务模式创新上,始终保持一个快字。正是这些创新推动着上海通用不断地超越过去。

  通用全球每年采购金额有上千亿美元之多,上海通用汽车采购网络和通用的采购网络具有很好的合作关系,全球最好的上游资源都可以利用。更值得一提的是市场营销方面的优势。

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情报分析录入:liangxiaodan    责任编辑:liangxiaodan 
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