农药批发业态的现状及其发展趋势

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   农药批发企业，又称农药中间商，集农药产品销售、融资、物流、仓储、服务、信息反馈多种功能于一身，是联系上游厂家和下游零售商的中间桥梁，是构成农药销售渠道的重要组成部分，在今天的农药市场上，渠道扁平化的趋势不可逆转，上游厂家的触角已经伸向下游，下游的零售企业也日益壮大，频频向上游厂家示好，处于夹缝中间的农药经销商，两头受挤，一时间，不知何去何从？难道说，农药经销商或者说批发商真的没有存在的空间了吗？厂家和零售商真的不需要批发商这座中间桥梁了吗？当然不是，在农药产能过剩，市场需求饱和，竞争日趋激烈的农药市场，农药批发企业通过企业自身的改造特别是在服务和专业化等方面都有很大进步并得到了长足的发展。 

    一、当前批发业态的种类

    按照不同的分类标准，也为了便于说明问题，我们可以把农药批发企业分成以下几类：
 
    1. 按照经营农药产品范围的宽窄划分

    （1）宽品种线农药批发企业，这类企业所经营的产品线较宽，杀虫剂、杀菌剂、杀螨剂、除草剂、叶面肥、植物生长调节剂甚至杀鼠剂都有涉猎，这类企业往往是一些地方性的农药批发企业，销售产品辐射的范围一般不大，大都在县区域范围内从事批发经营活动。

    （2）窄品种线农药批发企业，这类企业经营的农药产品品种较少，只涉及到1~2个类别的农药产品的批发业务，但是单个类别的产品批发业务量相对较大，因为批发的产品品种类别比较少，在局部的地方市场容量有限，因此有必要要向外拓展市场，一般可以辐射到临近的县市，有的甚至跨越省际进行批发业务。

    2. 按照是否提供送货服务来分

    （1）提供送货服务的农药批发企业，这类农药批发企业目前发展很快，能够适应竞争的需要，改坐商为行商，变被动销售为积极开拓市场，是未来农药批发企业的发展方向。

    （2）不提供送货服务的农药批发企业，这类农药批发企业大多集中于县城或者交通枢纽城市的农资批发市场或者农资批发商城，这类农资市场或者农资商城在一定的地域有较高的知名度，市场内批发商户很多，批发市场内的农药产品品种非常丰富，能够吸引本地的小型农药批发商尤其是农药零售商直接前去批发购买，这类农药市场的存在在一定时期内为繁荣农药市场起到过积极作用，但是近年来由于竞争激烈，商户间产品同质化现象严重，商户批发经营缺乏个性和特色，价格战成了唯一的选择，在加上许多市场管理混乱，假冒伪劣产品猖獗，甚至成了造假售假的窝点，原先的繁荣已经风光不再。

    3. 按照有无经营场所来分

    （1）有经营场所农药批发企业，这类农药批发企业有固定的经营场所、运输车辆等经营要素组成，是传统意义上的批发企业。

    （2）无经营场所农药经营企业，也可以称这类农药批发企业为直批企业，此类企业没有仓储设施，甚至没有固定的办公场地，他们所经营的产品直接从生产厂家到下游批发或者零售企业，但是下游企业和厂家没有直接联系，由直批企业和上游厂家进行财务结算，因此直批企业也是农药批发企业，只不过直批企业简化了其中的物流和仓储环节。

    4. 按照批发业务覆盖的区域大小分

    （1）地方型农药批发企业，这类企业的经营半径比较小，一般在一个县的区域进行批发业务，目前这类农药批发企业在数量上占有绝对优势。

    （2）地区型农药批发企业，这类企业的批发业务范围较大，常常在市际区域内开展业务，有时甚至跨省经营。

    （3）全国型的农药批发企业，这类企业目前的数量还很少，但是发展也很快。这类企业的客户虽然不是均匀分布在全国市场，但是主要业务常常在临近的省份开展。这类公司有一定的经济势力，有专业的销售人员，有相配套的物流和仓储设施，管理比较正规，在未来的相当长的时间内会有长足的发展。

    二、当前农药批发业态存在的问题

    1. 规模偏小，规模效益不显著，当前的农药批发企业多为小型企业，销售额不足百万元的居多，经营的品种很多，辐射的地方范围却很小，投融资能力有限，抗风险能力很低，要得到进一步发展严重缺乏后劲，无法发挥规模效益。

    2. 专业化水平较低，管理不规范是当前农药批发企业的通病。主要表现在以下几个方面：

    （1）专业化水平低，大多数农药批发企业没有正规的仓储设施，专用的运输车辆，经营过程中隐患随时存在。目前的现状是不少农药随意放在租来的废弃厂房甚至民宅内，运输车辆业简单到只有一辆面包车，拉上几件农药满世界的送货，为躲避交警检查罚款，一般白天还不敢上路，大都选择清晨或者傍晚交警执勤的空隙送货，路上运送农药的安全性更无保障可言。农药作为一种危险品，对仓储设施和运输车辆有着严格的要求，国家相关职能部门正逐渐加大这方面的管理力度，但是要改变目前现状还要加以时日。

    （2）管理的专业化水平低，由于大多数农药批发企业的规模还相当小，这些在数量上占绝对优势的企业，在管理上很难做到专业化，企业没有健全的管理制度，通常都是口袋帐，更谈不上仓储管理，安全管理，物流管理，货单管理，合同管理，人事管理等相关管理制度的建立，而恰恰是这些制度的缺失才是制约企业进一步发展和壮大的瓶颈。

    （3）从业人员专业素质低，大多数农药批发企业还停留在夫妻店的经营模式阶段，丈夫担任总经理，老婆担任副总经理兼业务员的现象普偏存在。一些规模稍大些的批发企业一般会有3~5个销售人员，但是这些雇员普遍缺乏专业的销售技能和专业技术知识培训，同时雇员对企业也没有归属感和认同感，只是在利益的驱使下暂时走到一起，销售队伍的稳定性很差，不利于企业的长远发展。

    三、农药批发企业未来的发展趋势

    从发达国家的发展经验来看，在产品销售通路上，上游产品品种的数量，中间批发企业的数量以及下游零售企业的数量，应该呈哑铃型分布，这样批发企业的效率才能发挥出来。我国目前农药批发企业的绝对数量明显偏多，单个企业的平均业务规模普遍偏小，资源浪费严重，效益低下，从发展的趋势看，农药批发业态的行业集中度需要进一步提高，农药批发企业的绝对数量将会有所下降，大中型批发企业所占比重越来越大，小型批发企业的数量会急剧减少，但是小型批发企业不会在短期内消失，还会在相当长的时间内存在。

    农药批发企业的专业化程度会越来越高，我们相信，具有先进的仓储物流设施，拥有一批既有销售经验又有专业技能的职业销售队伍，具备规范化的经营管理制度和标准化的服务体系，这样的农药批发企业将会在未来的3~5年的时间内成为农药批发业态的主流，我们将拭目以待。