1）提升国产化肥整体品牌形象。现在有不少农民存在“进口肥比国产肥好”的认识误区。我们要大力宣传推介国产化肥，只有把国产化肥的整体品牌树起来，企业品牌才有基础，才能得到更好的发展。

    2）打造一流的产品质量。产品质量是品牌的基础，一定要树立强烈的产品质量意识，严把生产关和产品质量检验关，保证到用户手中的都必须是顶呱呱、信得过的优质产品。同时不仅要重视产品的内在质量，也要重视产品的外观质量和包装质量，做到无粉尘，颗粒均匀，外观圆润光滑，包装袋结实且印刷精美，从表观上增加农民对产品的信任。

     3）先成为区域品牌再成为全国品牌。由于目前我国绝大多数化肥企业都属于中小企业，受规模和效益的限制，一下子要成为全国性的品牌产品是不可能的，也没必要。首先成为某个区域或数个区域内的品牌产品，逐步做强做大，进而成为全国性的品牌产品是比较好的品牌发展之路。

    4）做好广告宣传。广告宣传对产品品牌有良好的促进作用，据有关部门调查，河南、山东和吉林三省的农户对化肥广告关注程度超过了50%（其中河南省农户关注化肥广告的比例达到76.1%），其他省份虽然低些，但也均超过了30%。因此，化肥企业一定要重视广告宣传，采用电视广告、墙体广告、表演节目、村寨放电影、集市发宣传单、宣传车走村串户等多种形式大力宣传自己的产品及品牌，使农民更多地了解和使用自己的产品。

    5）示范试验。农民最讲“眼见为实”，一味夸自己的产品好，不如把化肥施到田里去，多搞示范试验田，让农民实实在在地看到施用自己肥料的好处，打消“不敢施、不会施”的种种顾虑，进而主动施用。

    6）重视口碑传播。据有关专业机构调查，有24%的农民的信息来自亲戚朋友介绍，即口碑传播。同时调查发现，农民具有强烈的消费趋同性，从众心理和攀比心理突出，往往是一定区域先富起来的农民购买了某种产品后，便很快形成示范效应，带动同一区域性的其他消费者也购买同样品牌的产品，这点在化肥等农资产品的销售中尤为突出。

    7）重视终端网络建设。占领终端就占领了销售渠道的制高点，化肥企业要采用在农村设立直销点或者采用配送制、直送制、连锁经营等形式，大力强化终端网络建设，这样可以带来企业效益与社会效益双丰收，具有四方面好处：一是大大方便了农民购肥；二是可以使农民购买到货真价实的化肥；三是价格相对便宜，给农民以实惠；四是有助于自己牢牢占领当地市场，成为当地响当当的“第一品牌”。

    8）与经销商建立密切合作关系。经销商特别是零售商对农民有比较大的影响力，他们的推介往往会对农民的购买产生直接影响。化肥生产企业一定要与经销商建立密切合作关系，要求经销商不仅要销售自己的产品，而且要大力推介自己的产品品牌，不断提升产品的品牌价值。