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中国药品企业营销渠道发展与管理研究报告（2006）更新时间：2007-6-1 关注度： 报告来源：本站原创 报告录入：stefanie
目 录
第1章药品的特殊性 第2章药品的分类及特点 第3章我国的药品营销渠道构成及特点 第4章药品分销渠道的特点 第5章分销渠道管理基本理论 第6章自建营销网络与药品代理制度 第1节 "存在即合理"的药品代理制度 第2节 交易成本的对比分析 第3节 药品代理制度引起的矛盾 第4节 代理成本 第7章我国药品销售渠道发展的主要阶段 第1节 药品市场高度集中的计划调控阶段 第2节 医药行业下放计划管理权限、实行企业承包经营阶段 第3节 药品零售放开阶段 第4节 药品经营全面放开阶段 第8章我国当前药品销售渠道种类 第1节 全国总代理渠道 第2节 区域独家代理渠道 第3节 多家代理渠道 第4节 批发商加连锁店渠道
第1章医药行业发展分析 第2章我国医药市场现状分析 第3章我国医药流通现状 第4章药品分销渠道发展状况分析 第5章国内药品分销现状分析 第6章制药企业面临的GMP认证后的营销时代
第1章渠道设计及销售模式选择 第2章营销渠道方案的评估 第3章我国药品的流通模式 第4章分销渠道理论研究 第1节 分销渠道流程
第3节 分销渠道行为理论 第4章我国药品分销渠道的主要模式 第1节 处方药渠道模式 第2节 独家代理制 第3节 办事处+区域分销制 第4节 多家代理制 第5节 非处方药渠道模式 第6节 大卖场模式：制药企业→药品超市→消费者 第7节 连锁药店模式：制药企业→连锁总店→连锁分店→消费者 第8节 商场超市内设药品专柜：制药企业→经销商→药品专柜→消费者 第9节 医院渠道：制药企业→经销商→医院→消费者 第5章医药电子商务的发展 第1节 医药产品开展网上销售的优势 第2节 医药电子商务的主要模式 第3节 国内医药电子商务的发展状况 第7章药品代理制度的有效性和可发展性
第1章国外和国内药品营销渠道现状比较 第2章国外药品分销的总体状况
第1章我国医药行业及国家医药政策分析 第2章我国药品的相关管理政策
第1章我国医药市场面临的主要问题 第2章流通过程中的药价虚高问题 第1节 药价虚高的危害性 第2节 药价虚高的原因及现状 第3章中国医药市场营销难题 第1节 国家医药政策的片面性和弊端 第2节 市场经济环境下的低价药店和团体代购的困境 第3节 在医药改革的过程中可能会出现的问题 第4节 医药分开的阻力分析 第4章我国当前药品销售渠道存在的问题及成因 第1节 药品生产企业产品和服务不足 第2节 药品中间商(代理商和批发商)问题严重 第3节 零售终端建设需要加强 第4节 药品销售渠道冲突现象严重 第5节 医药招标制需要改进 第5章 药品销售商培训 第1节培训的形式 第2节销售商培训存在的问题 第3节培训效果不佳的原因 第4节培训的内容
第1章 医药行业竞争结构分析
第1章 我国医药市场发展影响因素 第2章 影响药品购买者的行为因素分析 第3章 影响药品渠道模式选择的主要因素 第4章 药品销售渠道的影响因素分析
第1章 药品消费者行为分析
第1章 药品渠道销售管理的理论分析 第2章 渠道内商业客户管理 第3章 终端管理 第4章 营销渠道冲突管理 第1节 渠道冲突概述 第2节 窜货管理 第3节 药品分销渠道的发展 第4节 深度分销 第5节 物流体系专业化 第5章 药品渠道管理 第1节 药品渠道成员的选择 第2节 药品渠道成员的管理 第3节 经销商的日常管理 第4节 激励与培训经销商 第6章 药品分销渠道管理 第7章 药品代理制度创新 第1节 营销组织创新 第2节 将代理(经销)商纳入企业内部的人力资源管理 第3节 建立代理(经销)商人力资源系统 第4节 任职资格系统 第5节 行为评价系统 第6节 绩效管理系统 第7节 薪酬分配系统 第8节 基于职业能力发展的培训系统 第9节 加强制药企业与代理(经销商)的有效沟通 第8章 药品销售渠道管理和改进 第1节 药品销售渠道改进和构建的目标和原则
第3节 药品销售渠道的改进 第4节 药品生产企业的改进 第5节 药品中间商的改进 第6节 零售终端的改进 第7节 消费者的改进 第8节 改进农村药品销售渠道 第9节 取消地方保护 第10节 减少渠道冲突 第9章 药品销售商管理 第1节 药品销售商选择
第3节 药品销售商激励 第4节 不同渠道成员的需求 第5节 对渠道成员的激励 第10章 药品销售商信用风险管理 第1节 信用风险产生的原因 第2节 制药企业信用管理现状 第3节 三段式全程信用管理 第11章 制药企业药品连锁经营管理 第1节 连锁经营的分类 第2节 医药连锁的优势
第1章 医药行业一般环境分析 第2章 制药企业外部环境分析 第1节 经济环境 第2节 政治法律环境 第3节 销售渠道穿过国家或地区的社会文化环境 第4节 市场竞争环境 第3章 药品销售渠道的内部环境 第1节 药品生产企业 第2节 药品中间商 第3节 药品用户 第4节 药品营销人员 第4章 解决招标制中与渠道有关的问题
第1章 制药企业药品营销面临的机遇 第2章 制药企业药品营销面临的风险
第1章 我国新型药品销售渠道的三种构想 第 |
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