移动通信市场价格套餐制定策略指导

第一章价格套餐问题的提出
1.1 何时需制定价格套餐
1.1.1 市场结构的变化导致运营商为应对竞争，需要推出价格套餐
1.1.2 新技术、新业务的引入导致运营商的市场行为变化，需要推出各种套餐
1.1.3 电信企业提高自身竞争力的需要
1.2 营销人员在制定价格套餐时遇到的问题
1.2.1 价格套餐花样繁多
1.2.2 价格套餐制定中的问题
第二章价格套餐指导内容研究
第三章价格套餐制定程序
3.1 影响价格套餐制定的因素
3.1.1 博弈论的启示
3.1.2 价格管制
3.1.3 电信产品定价难点
3.1.3.1 价格与成本的关系
3.1.3.2 降价空间问题
3.1.3.3 服务型产品定价问题
3.2 价格套餐制定模型
3.2.1 价格套餐与企业经营
3.2.2 价格套餐制定的步骤
第四章价格套餐与竞争对手分析
4.1 对手推出新的套餐了
4.2 反击-价格策略
第五章价格套餐与需求分析
5.1 价格弹性概念
5.2 移动通信语音业务价格需求弹性测算
5.3 市场容量测算
第六章价格套餐与客户细分
6.1 传统客户细分方法
6.2 利益细分客户应用
第七章价格套餐与价格歧视
7.1 价格歧视的概念及应用
7.2 价格套餐资费内容总结
7.3 价格套餐制定
7.4 确定客户参与方式
第八章价格套餐与价格表现
8.1 价格套餐表现分析
8.2 信息诉求点
第九章价格套餐评价
9.1 价格套餐的三点