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中国PC行业市场发展分析及销售渠道管理研究报告（2007）更新时间：2007-6-4 关注度： 报告来源：本站原创 报告录入：xueci
【绪言】 ●我国PC行业经济特性分析 【发展分析】 ●我国PC行业经济特性分析 ●我国PC市场状况分析 ○PC市场总体规模 ○PC市场特征 ●我国PC渠道的发展历程 ○传统直销模式 ○直销与代理结合的渠道模式 ○多层次代理制的渠道模式 ○全方位、多形式的短渠道模式 ○现代直销模式 ○现代直销与分销相结合的模式 ●PC市场的两大亮点 ●PC步入“中国时代” ●2006年各季度中国PC市场分析报告 【产品市场结构】 ●教育信息化市场升温 PC厂商竞争加剧 ●PC厂商能撼动液晶电视这棵大树? ●个性化和应用将成为PC的突破口 ●我国PC行业中渠道成员对于顾客和销售区域的争夺 ○渠道成员争夺相同顾客 ○渠道成员对销售区域的争夺 ●我国PC行业中渠道成员对于渠道权力的争夺 ○大型连锁零售商对于渠道权力的争夺 ○大户分销商对渠道权力的争夺 ●PC市场竞争状况分析 ○现有PC厂商之间的竞争 ○潜在的进入者的威胁 ○替代品的威胁 ○买方侃价能力 ○卖方的侃价能力 ●PC遭遇发展瓶颈陷入同质化和价格战 【品牌市场结构】 ●4到6级市场成PC争夺重点 ●两巨人的媒体PC之争 ●PC豪门上演双核争霸 ●PC三国志：联想戴尔惠普三巨头竞争格局素描 【销售渠道结构】 ●我国PC行业中销售渠道冲突现状 ○我国PC行业中渠道冲突的概述 ○我国PC行业各销售渠道模式中存在的渠道冲突 ●我国PC行业中渠道成员经营目标不一致 ○在市场推广方面目标不一致 ○在库存水平方面目标不一致 ○在信用金使用方面目标不一致 ○在售后服务方面目标不一致 ●我国PC行业中渠道变革对渠道成员的影响 ○增加或减少普通渠道成员 ○增加或减少大户分销商 ○改变整个销售渠道策略 ●我国PC行业中PC厂商对于渠道成员的选择和激励不当 ○对渠道成员选择不当 ○对渠道成员激励机制不当 【机制与模式】 ●PC产业亟需走出旧模式泥沼 【链式分析】 ●PC芯片组市场增长势头强劲 ●2006年3月PC显示卡市场用户关注度调查报告 ●PC软件产品竞争性升级的定价研究 ●微软强制正版化对行业的影响 ●未来的电子商务是PC与手机的结合 ●透视PC的各种认证标志 ●联想外设四大业务,让PC如虎添翼 ●教育行业PC采购特点及需求报告 【技术开发与升级】 ●让用户参与PC设计 ●我国PC在光学透镜领域的开发不断加强 【投资分析】 ●安全PC市场有待开拓 ●联想并购IBM PC的动机、整合与启示 【问题分析】 ●聚焦PC硬件仿造现象 ●透视PC整机质保 ●现有PC渠道状况分析 ○渠道动荡不安 ○间接渠道占主导地位、直销模式发展迅速 ○渠道多元化的特征更加明显 ○渠道扁平化一直是发展的趋势 ○增值渠道是提高竞争力的重要武器 【管理方略】 ●渠道效率与渠道冲突关系模型在销售渠道冲突管理中的运用 ●我国PC行业中渠道冲突的事先规避 ○强化销售渠道建设 ○强化制度和机制约束作用 ○强化销售渠道管理和服务意识 ○PC厂商要扩大整体市场 ●我国PC行业中渠道冲突的事后处理 ○PC厂商对待违规现象要严格处理 ○PC厂商要承担起和解的责任 ○PC厂商要运用渠道激励来平衡利益关系 ○PC厂商要清理违规渠道成员 ●我国PC行业中对渠道冲突的有效管理应注意的几个问题 ●PC渠道管理概述 ○PC渠道管理的含义 ○PC渠道管理的特点 ●PC渠道的设计与建立 ○确定分销目标 ○选择渠道层级结构 ●PC渠道成员的选择 ○选择渠道成员的原则 ○厂商对分销商的选择条件 ○渠道成员选择厂商最看重的因素 ●渠道成员激励 ○渠道成员激励的必要性 ○渠道成员激励的形式 ●渠道成员评估 ●渠道冲突处理 ○渠道冲突的类型 ○解决渠道冲突的策略 【发展趋势分析】 ●PC市场还将平稳增长 ●中国PC市场走势分析 ●2007年PC市场充满变数面临整合 【专题研究】 ●PC产品可靠性与服务质量调查 ●基于联想跨国并购IBM PC业务的案例分析 |
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