中国快速消费品市场发展现状及对策研究

【报告名称】	中国快速消费品市场发展现状及对策研究
【关 键 词】	消费品|商业|服务业|零售业|中国|快速消费品|市场发展|对策研究
【完成日期】	2006年12月
【报告页数】	196页
【交付方式】	特快专递/EMAIL
【报告价格】	印刷版/电子版:7300元     两版合价:7600元
【订购电话】	010-82628755

【总论】

     ●快速消费品概述

【发展现状分析】

     ●中国快速消费品市场的现状及特点

         ○市场巨大，增长迅速

         ○跨国公司居主导地位及其相互间的竞争

         ○本土企业的现状

     ●我国快速消费品生产情况

     ●我国快速消费品消费情况

     ●快速消费品营销渠道分析

【政策与制度】

     ●快速消费品渠道的价格政策

         ○快速消费品渠道价格体系的构成因素

         ○快速消费品渠道价格的确定

     ●快速消费品渠道的推广政策

         ○快速消费品渠道推广政策的目标

         ○快速消费品渠道推广方式的选择

     ●快速消费品渠道的品牌政策

         ○快速消费品渠道的品牌定位

         ○快速消费品不同品牌发展阶段的渠道品牌政策

【存在的问题及原因分析】

     ●快速消费品市场营销渠道面临的主要问题

     ●快速消费品物流市场供需存在的问题

【环境因素分析】

     ●经销商独立运作型和厂家完全直供型的优劣分析

         ○经销商独立运作型

         ○厂家完全直供型

         ○厂家直供和授权经销商间供相结合

     ●经销商的利益追求

【市场需求及价格趋势分析】

     ●快速消费品市场营销渠道特点

     ●快速消费品市场渠道成员的特性分析

     ●快速消费品市场营销渠道的演变及现状

     ●快速消费品市场营销渠道的设计

         ○确定营销渠道的目标

         ○影响营销渠道设计的因素

         ○主要营销渠道方案的评估和选择

     ●战略性渠道建设的概述

         ○渠道建设的内容剖析

         ○战略性对渠道建设提出的新要求

         ○战略性渠道建设的基本着力点

     ●中国快速消费品行业对战略性渠道建设的特殊要求

         ○快速消费品的基本特点及其基本渠道特征

         ○中国市场的特殊性及对快速消费品渠道建设的特殊要求

         ○中国快速消费品战略性渠道建设的基本着力点

【发展模式分析】

     ●快速消费品物流运作模式

         ○现行运作模式

         ○各种运作模式的比较

         ○企业物流外包的决策因素

         ○物流外包:快速消费品行业的最佳选择

     ●快速消费品分销渠道设计的模式

         ○四种基本模式

         ○四种主要的复合型模式

【相关影响因素分析】

     ●快速消费品物流供需分析

         ○我国物流业概况

         ○我国物流市场总体供需状况

         ○快速消费品物流市场供需状况

     ●厂商的利益追求

【市场竞争及市场集中度分析】

     ●市场竞争极其激烈

     ●并购成风，市场面临新一轮洗牌

【管理策略分析】

     ●快速消费品市场中的品牌战略分析

         ○品牌概述

         ○品牌战略概述

         ○在快速消费品市场实施品牌战略的意义

     ●品牌战略实施中的重点--品牌沟通策略

         ○品牌沟通策略概述

         ○品牌沟通策略实施的主要形式

         ○广告策略概述

         ○促销策略概述

         ○品牌沟通策略的规划

     ●快速消费品市场营销渠道的管理

         ○渠道成员的分类

         ○渠道成员的选择

         ○渠道成员的激励

         ○渠道成员的冲突

     ●快速消费品上市阶段的渠道选择策略

         ○快速消费品上市阶段的渠道定位和网络选择

         ○快速消费品渠道建设与开发政策的制定

         ○构建战略性渠道合作关系，迅速开发区域市场

     ●快速消费品成长阶段的渠道管理策略

         ○快速消费品渠道成长阶段的渠道控制和渠道激励策略

         ○快速消费品渠道成长阶段的渠道冲突与反冲突

         ○利用渠道优势塑造品牌形象，建立品牌忠诚度

     ●快速消费品成熟阶段的渠道提升策略

         ○快速消费品成熟阶段的渠道完善及整合策略

         ○渠道深度分销策略的选择与实施

         ○快速消费品渠道终端优势的打造及应用策略

     ●根据企业的不同发展阶段选择不同类型的经销商

         ○合孕育期和高速成长期企业的经销商

         ○适合平稳期和成熟期企业的分销商

         ○选择经销商的一般标准

     ●构建经销商分销网络的平台

         ○经销商应在分销网络中的角色

         ○经销商销售方式及目标

         ○构建经销商管理平台

         ○强生和经销商管理人员主要职责

         ○强生经销商通路组织架构

     ●对经销商的激励措施

         ○对经销商的一般性政策

         ○促销支持政策

         ○对经销商激励的方式与实现

         ○持续调动经销商的积极性

         ○经销商积极性下降的原因

         ○提高经销商的积极性

     ●用激励引导经销商的工作和发展

     ●对分销渠道进行有效的控制和管理

         ○控制的原则

         ○慎重选择经销商

         ○对经销商进行评估和调整

         ○使渠道政策与企业目标保持一致

     ●控制的方式

         ○利用品牌控制经销商

         ○全局总体掌控

         ○利用厂家服务控制经销商

         ○利用利益对经销商进行控制

         ○控制终端

         ○控制销售人员

     ●分销渠道的冲突及解决

         ○渠道冲突产生的原因

         ○正确认识渠道冲突

         ○渠道冲突的解决

     ●分销渠道的维护调整与创新

         ○分销渠道的维护

         ○调整与改进分销渠道的方法

         ○分销渠道创新

         ○渠道创新的基本表现

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