银行同业项目追踪分析报告

银行同业项目追踪分析报告目录

第一章 同业动态 6
第一节 银行业务现状分析 6
一、招商银行 6
（一）瑞丽联名信用卡 6
（二）“QQ一卡通”综合理财卡 6
（三）携程旅行信用卡 7
二、建设银行 7
（一）乐当家理财卡 7
（二）龙卡生肖卡 7
三、银行个人贷款现状分析 7
（一）建行 7
（二）农行 8
（三）个人住房贷款的营销策略创新 8
（四）我国主要消费信贷种类及发放模式 10
（五）创新个人消费信贷分析 10
第二节 招商银行业务分析 13
一、总体经营情况分析 13
二、零售银行业务部分 13
（一）零售贷款 14
（二）零售客户存款 14
（三）零售非利息收入业务 14
（四）银行卡业务 15
三、公司银行业务 15
（一）企业贷款 15
（二）票据贴现 16
（三）公司客户存款 16
（四）公司非利息收入业务 16
（五）客户基础 17
（六）经营成果 18
（七）业务拓展 18
四、风险管理 18
（一）信用风险管理 19
（二）流动性风险管理 19
（三）利率风险 20
（四）汇率风险管理 20
（五）操作风险管理 20
第三节 银行项目贷款分析 22
一、生猪生产加工项目 22
二、南徐新城区建设项目 23
三、通化企业和项目签署贷款 23
四、海航引进国内首架B787飞机 23
第二章 光大银行理财卡项目分析 25
第一节 高端客户区分及需求分析 25
一、高端客户的细分定位 25
二、高端客户的需求比较分析 25
第二节 光大银行个人业务现状 26
一、一般客户个人理财业务 26
二、高端客户的理财业务现状 27
（一）新增理财产品市场分析 28
（二）按理财资金数额划分为 29
（三）新阳光理财产品简介 29
第三节 光大银行高端理财业务存在问题的分析 30
一、现阶段理财品种不足的分析 30
二、理财产品市场竞争压力问题的分析 30
三、理财产品营销的问题分析 31
第四节 高端理财产品具体设计 31
一、高端理财产品客户的市场定位 31
二、高端理财产品的设计原则 32
三、高端理财产品的组合设计 33
四、高端理财产品的具体设计 33
五、理财产品操作流程的设计 35
六、理财产品的配套优惠服务方案 36
（一）阳光理财VIP客户优惠服务A方案 36
（二）阳光理财VIP套优惠服务B方案 37
七、理财产品的优点分析 37
八、新的理财品种营销方案的设计 39
第三章 银行业风险深层分析 43
第一节 银行业风险分析 43
一、我国商业银行营销问题分析 43
（一）商业银行营销发展的趋势 43
（二）当前商业银行营销存在的问题 44
（三）商业银行强化市场营销建议 45
二、女性信用卡营销风险分析 47
（一）女性信用卡营销难题 47
（二）营销决定因素 48
三、银行营销存在误区分析 48
第二节 银行业营销分析 49
一、农业银行营销策略改进分析 49
（一）战略化营销 49
（二）关系营销 50
（三）全员营销 50
（四）素质化营销 50
二、光大银行“中国元素”信用卡项目分析 51
（一）主打文化品牌 51
（二）“中国元素”实施的差异化分析 53
三、商业银行营销战略创新分析 54
（一）金融企业市场营销的特点 54
（二）我国商业银行实施市场营销的必要性 55
（三）商业银行市场营销的对策建议 55
（四）商业银行须实施差异化营销战略 56
（五）商业银行市场营销组合策略 57